古山正太の作品一覧

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  その場で7割買われる秘密～「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方～

  ビジネス・経済 / マーケティング・セールス

  4.0

  (1)

  • カート
  • 試し読み

  Posted by ブクログ

  自身のセールストーク１つ１つ、プレゼンテーション資料 １枚 １枚に対して、「だから何？」「お客様にとってどういいの？」と自問自答してみましょう。 そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。
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  一つずつはできてなかったな…
  確認してみる
  
  
  類似点・共通点はその場で買ってもらえるパワーになることをお伝えしたかった次第です。
  ⇒
  「叔父さんがそこに住んでた・同じくらい職業だった」
  みたいに共通点をいう
  
  
  工夫の１つめ、問いかけです。 １人語りが長く、飽きられがちなストーリーですが、このように質問をして、考えさせて集中力の維持を図ります。「自己流は事故流であるということです...続きを読む。」のところが、工夫の２つめ、キーワードを入れるということです。直接的に「自己流は危険です。失敗の元です！」と伝えると、「売るために言っているな……」と感じられてしまう可能性が高いです。
  ⇒
  ストーリーを話す時は、
  問いかけをすること。
  さらに、大切なポイントはストーリーで伝える
  
  
  ②①の常識・考えを破壊する →そのうえで、それを破壊するワークをおこなう →そうすることで、できてない自分に直面でき、話を聞いてみようと思ってもらう
  ⇒
  自己紹介の2ステップ
  1.お客様に意思を表明してもらう
  2.それをぶっ壊す
  →自分はできてなかった！変えないと…
  って思わせるため
  
  
  その場で買ってもらうためには、セールス、プレゼンテーションの中で、可能な限りお客様から質問が出ないようにするのが肝心。Ｂ ＤＦを用いて、見込み客を圧倒的に理解することで、質問や断り文句が１つも出ないようにしましょう。
  ⇒
  ネックの先出し
  
  
  その場で売るには、ある程度の勇気と覚悟が必要です。ぜひ、テストクロージングを最低 ２回はおこなうようにしてください。
  ⇒
  「今までの話と比べて内容どうですか？」
  「もし金額的に可能だったらめちゃくちゃ良くないですか？」

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  2023年03月28日