自身のセールストーク１つ１つ、プレゼンテーション資料 １枚 １枚に対して、「だから何？」「お客様にとってどういいの？」と自問自答してみましょう。 そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。
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一つずつはできてなかったな…
確認してみる
類似点・共通点はその場で買ってもらえるパワーになることをお伝えしたかった次第です。
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「叔父さんがそこに住んでた・同じくらい職業だった」
みたいに共通点をいう
工夫の１つめ、問いかけです。 １人語りが長く、飽きられがちなストーリーですが、このように質問をして、考えさせて集中力の維持を図ります。「自己流は事故流であるということです。」のところが、工夫の２つめ、キーワードを入れるということです。直接的に「自己流は危険です。失敗の元です！」と伝えると、「売るために言っているな……」と感じられてしまう可能性が高いです。
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ストーリーを話す時は、
問いかけをすること。
さらに、大切なポイントはストーリーで伝える
②①の常識・考えを破壊する →そのうえで、それを破壊するワークをおこなう →そうすることで、できてない自分に直面でき、話を聞いてみようと思ってもらう
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自己紹介の2ステップ
1.お客様に意思を表明してもらう
2.それをぶっ壊す
→自分はできてなかった！変えないと…
って思わせるため
その場で買ってもらうためには、セールス、プレゼンテーションの中で、可能な限りお客様から質問が出ないようにするのが肝心。Ｂ ＤＦを用いて、見込み客を圧倒的に理解することで、質問や断り文句が１つも出ないようにしましょう。
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ネックの先出し
その場で売るには、ある程度の勇気と覚悟が必要です。ぜひ、テストクロージングを最低 ２回はおこなうようにしてください。
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「今までの話と比べて内容どうですか？」
「もし金額的に可能だったらめちゃくちゃ良くないですか？」
