あらすじ
なぜ，おもしろいように売れてしまうのか？ たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開
成約率が20％→80％に4倍アップ
売上6倍，集客人数1000人を達成
年収1,000万円→1億円
まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え
オンラインで100万超えの契約がバンバン成約，5回の説明会で売上5600万円
話し方や発声のうまさ，トークの暗記，アドリブ力，場の盛り上げ・巻き込み，カリスマ性がないのに，次々と売れてしまう――
売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で，「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け，120以上の業種／業態の売上アップに貢献してきた著者が，そのノウハウを集大成。
個人／法人，リアル／オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる！
【例】IT企業／TOEIC講師／YouTuber／アナウンサー／アロマスクール／遺品整理／イメージコンサルタント／飲食店経営／ウェブデザイナー／ウォーターサーバー販売／占い師／英会話教材／英会話教室／映画プロデューサー／英語コーチ／エステサロン／加圧ジム／介護サービス／外反母趾施院／カウンセラー／家具修理／家具屋／歌手／カステラ販売／ガラスコーティング／眼科／看護師／管理栄養士／記憶術トレーナー／着付教室／教師／行政書士／グラスサンドアート／ケアハウス経営／経理代行サービス／結婚相談所／建設業経営／講演家／広告代理店／公認会計士／公務員／子ども料理教室／呉服屋／サプリ販売／歯科医院／実演販売士／実演販売士／自動車整備業／自動車販売／司法書士／社労士／就活コンサルタント／集客コンサルタント／柔道整復師／塾経営／主婦／浄水器販売／食育／神社プランナー／数秘鑑定士／スポーツ教材／製造業／整体院／税理士／整理収納アドバイザー／セールスコピーライター／セミナー集客／葬祭業／僧侶／速読トレーナー／ソムリエ／短時間睡眠講師／ダンス教室／中古車販売／中小企業診断士／治療院／通販／帝王学講座／電子タバコ販売／動画クリエイター／投資家／動物病院／時計屋／ドッグトレーナー／ドラッグストア経営／ドローン操縦士／内科／農家／パーソナルトレーナー／バイク屋／俳優／パソコン教室／パワーストーン販売／ピアノレッスン講師／ヒーラー／美容師／美容師／美容整形外科／ファイナンシャルプランナー／フォトグラファー／服飾デザイナー／不動産／ブランド品買取販売／弁護士／弁理士／ボイストレーナ―／宝石／法律事務所／ホームページ制作会社／マスコミ／ミュージックスクール／メイク教室／眼鏡屋／メンズエステ／野球教室／薬剤師／養鶏場／幼稚園経営／ラジオDJ／理学療法士／恋愛コンサルタント／ログハウス販売
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Posted by ブクログ
自身のセールストーク１つ１つ、プレゼンテーション資料 １枚 １枚に対して、「だから何？」「お客様にとってどういいの？」と自問自答してみましょう。 そうするだけで、価値の伝え逃しが減り、成約率アップが近づきます。
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一つずつはできてなかったな…
確認してみる
類似点・共通点はその場で買ってもらえるパワーになることをお伝えしたかった次第です。
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「叔父さんがそこに住んでた・同じくらい職業だった」
みたいに共通点をいう
工夫の１つめ、問いかけです。 １人語りが長く、飽きられがちなストーリーですが、このように質問をして、考えさせて集中力の維持を図ります。「自己流は事故流であるということです。」のところが、工夫の２つめ、キーワードを入れるということです。直接的に「自己流は危険です。失敗の元です！」と伝えると、「売るために言っているな……」と感じられてしまう可能性が高いです。
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ストーリーを話す時は、
問いかけをすること。
さらに、大切なポイントはストーリーで伝える
②①の常識・考えを破壊する →そのうえで、それを破壊するワークをおこなう →そうすることで、できてない自分に直面でき、話を聞いてみようと思ってもらう
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自己紹介の2ステップ
1.お客様に意思を表明してもらう
2.それをぶっ壊す
→自分はできてなかった！変えないと…
って思わせるため
その場で買ってもらうためには、セールス、プレゼンテーションの中で、可能な限りお客様から質問が出ないようにするのが肝心。Ｂ ＤＦを用いて、見込み客を圧倒的に理解することで、質問や断り文句が１つも出ないようにしましょう。
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ネックの先出し
その場で売るには、ある程度の勇気と覚悟が必要です。ぜひ、テストクロージングを最低 ２回はおこなうようにしてください。
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「今までの話と比べて内容どうですか？」
「もし金額的に可能だったらめちゃくちゃ良くないですか？」
