堤一隆の作品一覧
「堤一隆」の「ULTIMATE SALES アルティメットセールス 売れる営業はファーストコンタクトが9割」「武器としてのスペック表」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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武器としてのスペック表
ビジネス・実用
-1巻1,650円 (税込)広告費がなくても、販促費が無くても 自社商品が選ばれる仕組みを一条工務店のトップセールスが紹介！ インターネット・SNS全盛の時代になり、 全ての商品が比較される世の中になりました。 つまり、顧客は比較をしてから買う時代に。 そんな時代に必要な営業ツールスペック表の作り方とそれを用いた話の仕方を 一条工務店で、全国営業ランキングトップ50の常連となり、 トップセールスとしても活躍した著者が教えます。 -
ULTIMATE SALES アルティメットセールス 売れる営業はファーストコンタクトが9割
ビジネス・実用
3.01巻1,760円 (税込)700冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種を学問領域として体系化。 個人総売上45億円の現役ビジネスマンが伝授。 「最短で成果を上げる営業マン = アルティメットセールス」に生まれ変われ！ 本書は、営業マンとして悩んでいる方、営業初心者の方、中級営業から上級営業へス テージアップしたい方、そして最強営業軍団をつくりたい営業マネージャーのための本です。 【目次】 はじめに ロードマップ 【第1講】なぜ「初回」なのか 【第2講】事前準備 【第3講】話し方と進め方 【第4講】クロージング（心の契約） 【第5講】顧客の本音の探り方 【第6講】勝利へのアプローチ ?補講 不変的な営業テクニック おわりに
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
初回営業のタイミングの一点突破
・初回接客=最終決定であることを常に念頭に置く、初回商談は2度とこない
・購入意思のない顧客に時間と労力を一切かけないか
・無駄話は避け、来店目的を聞く
・顧客の心理的ハードルが最も低いのが初回、答えを迫られないので適当な状態。競合情報も教えてくれやすい。佳境に入ると一気に上がり情報を教えてくれなくなる。
◯営業の定石
1. 相手の警戒心を解く
2. 商品が必要になるような不安と恐怖心を与える
3. 商品の提案
◯オリジナルマニュアル
・商品比較
・業界ポジショニング
・最終価格
・手書きでも十分に訴求できるものは手書きの方が効果的、営業マンとしての信頼が増す
◯契約ハードルを下げる
・初回から契約という言葉を小さく何度も使い抵抗を下げる。
・初回接客で見積最終価格まで出しクロージングまで一気に行く
・競合についてもこちらから出し、比較提案する
◯質問から情報収集
・観察から仮説を立てヒアリングする事で情報が取れる。そこからスポットで提案ができる
・意思決定者を確認する
・顧客にプロはいない。説明のたびに言い切る
◯競合の選択肢を外すには
・競合の短所をクローズアップしてアプローチすることで自社を強く見せる
・自社優位のポジショニング作りを意識、一般的という言葉はフレーミングによい
