ULTIMATE SALES　アルティメットセールス　売れる営業はファーストコンタクトが9割

1,760円 (税込)

8pt

3.0

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700冊のビジネス・自己啓発書のノウハウを「営業」という職種を学問領域として体系化。
個人総売上45億円の現役ビジネスマンが伝授。
「最短で成果を上げる営業マン = アルティメットセールス」に生まれ変われ！

本書は、営業マンとして悩んでいる方、営業初心者の方、中級営業から上級営業へス
テージアップしたい方、そして最強営業軍団をつくりたい営業マネージャーのための本です。

【目次】
はじめに
ロードマップ
【第1講】なぜ「初回」なのか
【第2講】事前準備
【第3講】話し方と進め方
【第4講】クロージング（心の契約）
【第5講】顧客の本音の探り方
【第6講】勝利へのアプローチ
?補講不変的な営業テクニック
おわりに

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カテゴリ

：

ビジネス・実用
ジャンル

：

ビジネス・経済 / 自己啓発
出版社

：

イースト・プレス
電子版発売日

：

2022年11月10日
コンテンツ形式

：

EPUB
サイズ(目安)

：

1MB

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Posted by ブクログ

営業において成果の出るアプローチについて書かれた本。

特にファーストアプローチの重要性とそこに臨む心構えが印象的だった。
初回でクロージングまで意識していなかったり、雑談なくいきなり商談に入ることに抵抗のある営業マンも多いはず。

しかし、顧客の心理として一番心に隙と余裕があるのは初回で、できる営