辻盛英一の作品一覧
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2023/02/21更新
ユーザーレビュー
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営業らしからぬ営業スタイル。押し売り営業が横行する中、非常に共感できる内容だった。営業を6つのステージに分け、ステージごとの対策を具体的に記載してくれている。
メモ
・営業は単なる物売りから、大事な家族を任せても良いと思えるほど信頼を得ること
・特別の最大の役割は不信感を取り除くこと
・知り合いの...続きを読むPosted by ブクログ -
営業マンは『特別』を全力で楽しむ事で、人脈を拡がる。
6ステージセールス理論でお客様の悩みを解決する『コンサルティングセールス』は難しいが、目指すべき場所だと感じた。
Posted by ブクログ -
・人が物を買うプロセスにおいて障害となる要因は4つ。「①不信「②不要」「③不適」「④不急」
特別があれば乗り越えることができる。
・「特別」とは人に何かを教えられるレベル、何かを提供し解決してあげられるレベルの自分の好きなこと、ストレスのないもの。
・営業にはステージがある。ステージ④を目指そう。...続きを読むPosted by ブクログ
