営業は自分の「特別」を売りなさい

辻盛英一

月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
１３年間ダントツでナンバー１であり続けた 営業マンが初めて明かす。
１億円を稼ぐために売っていたものとは――。

「こんなことでよかったんだ」
「だから、できなかったんだ」
納得して前に進むだけで効果が出る
少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！

・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
・テニスバカが年収４０００万円を達成！
・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！
成功者続々輩出！
告知開始後たった１日で完売！
受講後、誰一人営業職をやめていない！
あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！


■目次

第１章 営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
1 「営業に向いていない人」はいない
2 研修で学んだ営業方法は忘れる
3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
5 「好き」を突き詰めると「価値」になる

第２章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
１ 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
２ 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
３ 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
４ 「特別」とはあなただからこそできること
５ 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
ほか
*あなたの「特別」を見つけるチェックリスト

第３章 少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
１ 営業には「６つのステージ」がある
２ 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
３ 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
４ それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う

第４章 営業ステージを上げるためにやるべきこと１
営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
１ 自分のいる「営業ステージ」を知る
ほか
*あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト

第５章 営業ステージを上げるためにやるべきこと２
ステージ２行動力セールス 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る

第６章 営業ステージを上げるためにやるべきこと３
「売る人」から「提供する人」にマインドセットする

第７章 「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単

■著者 辻盛英一

• カテゴリ: ビジネス・実用
• ジャンル: ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
• 出版社: あさ出版
• ページ数: 194ページ
• 電子版発売日: 2018年10月18日
• コンテンツ形式: EPUB
• サイズ(目安): 7MB

[ブクログ · ★★★★★]

今まで読んだ営業本で1番面白かった！
｢特別｣を分かりやすく何度も述べてくれた
好きなことを極めよう

営業×野球監督
己の人生プランが決まったかも

[ブクログ · ★★★★★]

営業マンには6つのステージがある。
6つに分かれている。
①パワーセールス
②行動セールス
③ギブ&テイクセールス
④コンサルティングセールス　⭐︎目指せ
⑤ファンセールス
⑥カリスマセールス

基本は目指せ、コンサルティングセールス。
忙しい＝できる営業マンではない。
自分で仕事を選ぶ。
自分の特別を売る。

[ブクログ · ★★★★★]

営業らしからぬ営業スタイル。押し売り営業が横行する中、非常に共感できる内容だった。営業を6つのステージに分け、ステージごとの対策を具体的に記載してくれている。

メモ
・営業は単なる物売りから、大事な家族を任せても良いと思えるほど信頼を得ること
・特別の最大の役割は不信感を取り除くこと
・知り合いの知り合いをトータルにしたら、250×250=62,500人
10人のうち１人に共感される力を磨いて6,250人
・自分の特別を最初に話して反応を見る
・お客様には会えるだけで感謝

[ブクログ · ★★★★☆]

自分は営業職でもないけど、ここに書かれている基本は全てのことに通ずるのではないかと思う。どれだけ自分の人生を生きているのかだ。

[ブクログ · ★★★★☆]

営業マンは『特別』を全力で楽しむ事で、人脈を拡がる。
6ステージセールス理論でお客様の悩みを解決する『コンサルティングセールス』は難しいが、目指すべき場所だと感じた。

[ブクログ · ★★★☆☆]

売り上げを上げるためにすべき事などが書いてあるが、私生活を犠牲にしてる感は否めないので、今の時代の働き方とは違った。だけど営業としての根本的な事は今も昔も同じで、それだけでも勉強になった。

[ブクログ · ★★★☆☆]

分かりやすくて面白かったし、実行してみようと思えた。
ただ、仕事とプライベートの境目を無くしていくことに抵抗がないということが前提になる。
それ以外について、実行せずに良くも悪くもこの本について評価することは無責任だと思う。

[ブクログ · ★★★☆☆]

・人が物を買うプロセスにおいて障害となる要因は4つ。「①不信「②不要」「③不適」「④不急」
　特別があれば乗り越えることができる。
・「特別」とは人に何かを教えられるレベル、何かを提供し解決してあげられるレベルの自分の好きなこと、ストレスのないもの。
・営業にはステージがある。ステージ④を目指そう。
　①パワー(50%)、②行動力(30%)、③Give&Take(15%)、④コンサルティング、⑤ファン、カリスマ
・ステージ④からは商品を売るのではなく、顧客の問題を解決しているだけ。見返りを期待しているわけではない。特別を使ってコミュニティを作っている。
・コミュニティの中で、最低限「自分はどんな仕事をしている」は伝えておく。ただし、「特別」の話で会話がはずんだら、相手から言い出すまでは仕事の話をしない。
・信頼を裏切らない。ファンのレベルまで行くと、勝手に人を紹介してもらえるようになってくる。