林佳範の作品一覧
「林佳範」の「なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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4.01巻1,540円 (税込)「契約率２０％が、平均８０％に！」「１年の契約数をたった２ヵ月で上回った！」「高額商品が次々と売れた！」など、成果を出す企業や店舗が続出！！ 成約率９６．７％、１０５人連続契約という劇的な実績を持つセールスコンサルタントが、多くの現場で教えているノウハウを初公開
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ネタバレ参考になった箇所
p72「４つの不安の解消でいっきに売れる」
①結果への不安
②支払いへの不安
③決断にかかわる不安
④担当者への不安
p90「お客さんに、今やる必要性を見せる」
客観的に「差し迫った必要性」を見せ、今やるべきだと気づかせる
p104「お客さんが本当に望んでいる欲求」を見極めよう
著者はフィットネスジムで新規顧客の体験の案内をしていた時に「プールで歩きたい」という人がいたため、当店のプール設備がいかに優れているか？を説明した。しかし契約にならず、不思議に思った。
次に同じく「プールで歩きたい」という人が来たので「なんでプールで歩きたいんですか？」と質問したところ「医者にプ -
Posted by ブクログ
具体的で参考になる。
特に特徴ーメリットー願望・悩みのロジックツリーは自社サービスについて構築すべきと思った。
１ ヒアリング
①アンケートを活用して願望ベスト３を引き出す
・セカンド・ウォンツ（気付いていない欲求）
②それぞれのきっかけとなった「悩み」（ビフォー）を具体化する
③お客さんのリミッターを外し，ゴール（アフター）を共有する
④「もし」を使い，期限を明確にする
⑤夢を語ってもらう
２ セールストーク
①特徴とメリットをセットで伝える
・特徴：ほかの商品と何が違うのか？
・メリット：自社商品だとどんな嬉しいことがあるのか？
・浅いメリットと深いメリット
→お客さんが
