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2012/08/03更新

ユーザーレビュー

  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    素晴らしい本!ライバルには教えたくないかも笑

    ・営業=マーケティング+ターゲティング+セールス
    ・決算短信
  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    どうすれば営業の目標が達成できるのか,その習慣について語られた一冊。習慣はタイトルどおりひとつなのだけど,実際のところは習慣というよりは法則の方が言葉として適切な気がする。とはいえ,習慣だろうが,法則だろうが,目標が達成出来ればよいはずだ。
    誰を相手にするのか,どうアプローチすればいいのか,実際に臨...続きを読む
  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    こちらも小笠原さんの一冊。同じ営業について書かれた本でも、先日の「トップ営業マンのルール」よりこちらの方がポイント絞って具体的な心配りやケアをしていることが書かれていて、参考になることが多かったです。伝えたいことっていろいろとあっても、全部書こうとすると伝わらず絞るとわかりやすくなる、その比較ができ...続きを読む
  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    1番になるための1つの習慣はトップアプローチ。アプローチ手法が順を追って丁寧に書かれているため、実践しやすいだろう。あとは本通りに言えば上場企業の社長にアプローチするか否か、生涯顧客の気持ちをもってフォローするかどうか。しかし、最近場面場面のスキルより顧客の組織図をつかむ、顧客組織の人間関係をつかむ...続きを読む
  • 営業で1番になる人のたった1つの習慣
    営業で一番になるには? に対する回答が「トップアプローチ」をすること。トップアプローチの方法、効果等を具体的に教えてくれる一冊。