森功有の作品一覧
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作品一覧
2012/08/03更新
ユーザーレビュー
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富士ゼロックスで新人全国No.1→7年(14期)連続ベストセールスを受賞した、トップセールスマン・森功有さんのセールスについての著書。
ある意味、トップセールスからすると基本の振り返りみたいな内容だが、営業マンとしては読むべき一冊だと思う。
誰に営業をするか、その相手との時間で何を目的にするか、...続きを読むPosted by ブクログ -
どうすれば営業の目標が達成できるのか，その習慣について語られた一冊。習慣はタイトルどおりひとつなのだけど，実際のところは習慣というよりは法則の方が言葉として適切な気がする。とはいえ，習慣だろうが，法則だろうが，目標が達成出来ればよいはずだ。
誰を相手にするのか，どうアプローチすればいいのか，実際に臨...続きを読むPosted by ブクログ -
こちらも小笠原さんの一冊。同じ営業について書かれた本でも、先日の「トップ営業マンのルール」よりこちらの方がポイント絞って具体的な心配りやケアをしていることが書かれていて、参考になることが多かったです。伝えたいことっていろいろとあっても、全部書こうとすると伝わらず絞るとわかりやすくなる、その比較ができ...続きを読むPosted by ブクログ
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１番になるための１つの習慣はトップアプローチ。アプローチ手法が順を追って丁寧に書かれているため、実践しやすいだろう。あとは本通りに言えば上場企業の社長にアプローチするか否か、生涯顧客の気持ちをもってフォローするかどうか。しかし、最近場面場面のスキルより顧客の組織図をつかむ、顧客組織の人間関係をつかむ...続きを読むPosted by ブクログ
