人間の無意識な行動の特徴が解説されていて、とても興味深く読めました。人間の無意識な行動や傾向がよくわかりました。
黄昏効果
人間の判断能力は夕方に激しく低下するので誰かを説得したいときは黄昏時がよい
ロミオとジュリエット効果
目的に対して障害が多いほどそれを乗り越えて目標を達成しようという気持ち
...続きを読むが高まる。恋愛でも同じ。
誤前提暗示
他にも選択肢はあるはずなのに、与えられた選択肢の中だけで判断してしまいやすいという心理
瞳孔
興味のあるものや心地よいと感じるものを見ると瞳孔が開く
手のひら
手のひらを見せることは相手に気を許しているという心理の現れ
返報性の原理
一方的に与えられ得をすると人は罪悪感を強く感じ、お返しをしなくてはならないと考えるようになる
類似性の原理
人は物事の考え方が似ている人に好意を抱く
希少性の原理
希少なものほど手に入れたいという欲求が強く働く
ミラーリング
相手の動作を真似ることで、共感しているという感情を動作により無意識に伝えることができる
説得するには低い声でゆっくりと
声の低い候補者の得票率は声の高い候補者より高くなる傾向がある
ランチョンテクニック
おいしい食事をしながら交わされた会話は好印象を残す
SVR理論
人間関係の深まり方の3段階
①外見㊁価値観の共有㊂相手の望みを察知し協調する
ザイアンスの法則
人間は知らない人に攻撃的で冷淡
人間は会えば会うほど好意を抱く傾向がある
吊り橋理論
緊張感のある体験を共にすると恋愛感情に発展する可能性が高い
女性は共感を求める
甘い言葉はメールの方がより感情の盛り上がりを生む
傾聴は相手から信頼を得る
まばたきが多い人は信用できないという印象を与える
見つめ合った視線は先に外しが方が心理的に優位
相手の右側から近づく方が警戒心が和らぐ
3秒程度のしっかりとした握手が信頼感を勝ち取る
ボディタッチは親密度を高める。
女性は髪や頭を触られると弱い