工藤龍矢の作品一覧
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作品一覧
2014/04/01更新
ユーザーレビュー
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前半は時代の流れに中で変わって来た営業スタイルが書かれており、中盤ではソリューション営業の極意、後半ではWEBマーケティングの醍醐味が事例とともに記載されてました。売れる仕組みの4ステップやソリューション営業の5ステップ、営業の分業化など時代の流れにそった内容でとても為になる本です。是非現場で実践し...続きを読むPosted by ブクログ -
センスが問われがちな営業職。
しかし本書では、「営業を科学する」を
念頭に、アプローチから成約までのプロセスを
検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を
上げられる方法について学ぶことができる。
マーケティングにも少し触れているので、
マーケティングにノータッチだった営業の
方には、特におすすめ。...続きを読むPosted by ブクログ -
営業マンはお客様のコンサルティングをしなくてはいけない
課題を解決するだけではなく、その背景まで知る
ネットを使った集客からフォローまでの部分は参考になるPosted by ブクログ
