工藤龍矢の作品一覧
「工藤龍矢」の「勝てる！ 戦略営業術」ほか、ユーザーレビューをお届けします！
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作品一覧
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勝てる！ 戦略営業術
ビジネス・実用
4.01巻850円 (税込)「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。そのために変えるのは、スキルではなく戦略。組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。そこで本書では、ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます!
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
センスが問われがちな営業職。
しかし本書では、「営業を科学する」を
念頭に、アプローチから成約までのプロセスを
検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を
上げられる方法について学ぶことができる。
マーケティングにも少し触れているので、
マーケティングにノータッチだった営業の
方には、特におすすめ。
マネジメントを学ぶ上でも、どんな営業マンでも
数字を上げられることが命題となる。
そのヒント、きっかけが本書にはあると思う！
・購入を決める要素
⇒１：商品力
２：営業マンの人柄、能力
３：売り方、マーケティング、販売チャネル、プロモーション
・営業プロセスを分解し、案件毎に検証
反響⇒アポイント⇒面談⇒提案⇒見積もり⇒稟議⇒受注
どのフェーズで、どの行動が、どんな結果を生んだか
・営業力とは
＝対人スキル×商品知識
⇒商品知識、業界知識に合わせロジカルな説得が必要
・ソリューション営業は、即結果が出るモノではない
⇒各案件をデータ化し、営業の成功案件・失注案件を分析しないと
勝率は上がらない。
・営業のプロセス管理とは…
効率化できるポイントを見つけること
ex) 訪問数のうち新規は何件... -
