勝てる！戦略営業術　成約の方程式を構築せよ

730円 (税込)
3pt

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4.0

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「営業活動において『勝てるセオリー』は絶対にある――」あらゆる営業キャリアを積んできた著者は、そう言い切ります。不況になればなるほど、モノが売れなくなるのは世の常です。営業ノルマの達成はますます厳しくなっていくでしょう。しかし、営業スキルは一朝一夕で身につくものでもありません。いま、自分のできる範囲で数字を達成していくしかないのです。そのために変えるのは、スキルではなく戦略。組織の看板やブランドに頼るだけでなく、またブランドがないことを嘆くのではなく、個人でもできる売れる仕組みづくりを行っていくべきなのです。そこで本書では、ダブル3Cモデル、プル型営業、鉄アレイモデル、アップセル・クロスセル、カムバックサーモンの法則、BANTチャンネル……など、数々の「仕組み」をわかりやすく解説。あなたの営業をワンランク上の営業へと進化させます!

勝てる！戦略営業術　成約の方程式を構築せよのユーザーレビュー

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＃タメになる＃アツい＃アガる

Posted by ブクログ 2011年08月26日

前半は時代の流れに中で変わって来た営業スタイルが書かれており、中盤ではソリューション営業の極意、後半ではWEBマーケティングの醍醐味が事例とともに記載されてました。売れる仕組みの4ステップやソリューション営業の5ステップ、営業の分業化など時代の流れにそった内容でとても為になる本です。是非現場で実践し...続きを読む

Posted by ブクログ 2011年11月01日

センスが問われがちな営業職。
しかし本書では、「営業を科学する」を
念頭に、アプローチから成約までのプロセスを
検証するコトで、誰でも一定レベルの数字を
上げられる方法について学ぶことができる。

マーケティングにも少し触れているので、
マーケティングにノータッチだった営業の
方には、特におすすめ。...続きを読む