交渉力 結果が変わる伝え方・考え方

・交渉とは、話をまとめる力。
→自分の要望の整理 ができていれば交渉が簡単。
→事前の準備で交渉の9割以上が決まる。

自分はこの本すごく好きでした。
橋下氏が当時ここまで交渉そのものについて考えて政治に取り組んでいたかは分からないけど、
物事を構造化して捉えるのが上手いなーと。とにかく頭がいいのだろうと思った。橋下氏の他の本も読んだらとても勉強になりそう。
仕事での対顧交渉に使ってみたい技がいくつもありました。

最近交渉術についての研修を受けたので、関連本として読んでみた。

行政運営や国際社会における実例をベースに、交渉術について解説されており、実話ベースのため、シチュエーションを想像しやすく、読みやすいかつわかりやすかった。

基本のキなのかもしれないが、交渉が互いに譲歩するカードを1枚ずつ切っていくと...続きを読むいう仕組みであることを知らなかった。
つい自分の要望を全て通そうとしてしまうが、それは交渉とは言わないんだと反省。
何を要望するのか、相手の価値観、判断基準は何かの見極めが非常に大切であるため、仕事だけでなく、日常生活や日頃の人間関係においても、意識して臨みたいと思う。

自分/相手の、譲れること/譲れないことを整理して交渉に臨む。
これはビジネスだけやなくて、恋人や友人関係での交渉にも当てはまるとおもた。

実経験を交えて、交渉し、人を動かすために必要なものが書かれている。

いわゆるインテリが書く綺麗事ではないことが書かれていて、とても有益だった。

要素に分解して、譲れるラインと譲れないラインを決めて、交渉に臨むというのはとても重要。

　ご存じ元大阪府知事で、元大阪市長にも就任し、その活動たるや、今の大阪の基盤にもなっていることー成し遂げた人物である。
　本書はいかに困難な大阪行政を立ち直らせたかを、交渉術という括りで捉えており、所謂知識人やインテリなどのように言葉遊びに終わらず、実践し結果を残しているだけに説得力が比べるまでもな...続きを読むいほどであろう。
　確かに多くのことは話し合い、交渉ごとで成り立っているのであり、それにはまず何を求め、何を離すべきかの整理と把握が必要であり、よくよく自身の持てるもの、カードを認識しないことには、相手のカードが見えるはずもないのであろう。
　そこから譲歩ができ、仮想の利益を与え、合法的に脅せるのであろう。
　内容は非常に分かりやすく、かつ痛快さをもまして兼ねているから、『実行力』よりも評価を足した。

　交渉は始まる前に９割決まっている。
交渉の前に「譲れる線と譲れない線」を関係者の間で明確に共有しておく。
　日々交渉の連続の私にとってとても参考になった。
　

テクニック論だけでなく、ものの見方なども新たな気づきがたくさんありました。
橋下さんは本当に頭の切れる方なんだなぁと感じながら読みました。他の著書も読んで、こういうものの見方や考え方に少しでも近づきたいと思いました。
架空の譲歩はぜひ使いたいテクニックでした。

知事や市長時代の実例や、トランプ、金書記長などのれいも上げながら交渉術について述べられており、読みやすかった。
交渉は要望と譲歩の整理、要望の優先順位を整理することが重要という言葉が印象的だった。

人とのコミュニケーションでも使える
仮想の利益を作ることで仕事がしやすくなりそう
早速使ってみようと思う