ジョシュア・N・ワイスの検索結果
検索のヒント
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NEW失敗した交渉から正しく学び、再び交渉の場に立ち戻る方法をハーバードの教授がはじめて言語化！ 世界は交渉にあふれている。そんな世界を乗り切るための知恵を整理してまとめた一冊。 私たちは交渉のどこでつまづくのか？ なぜ交渉はうまくいかないのか？ 失敗から失敗から学ぶ枠組みとは？ 本質をシンプルに言語化。一生モノのスキルを磨く。 ●私たちが気づかずはまる？ 失敗の７タイプ 1 とにかくやってみて失敗 2 掴み損なって失敗 3 何を考えていたかわからない失敗 4 安物買いの銭失い失敗 5 悪い合意の失敗 6 感情的に無知な失敗 7 テーブルの下の失敗 私たちがアンラーンすべき８つの思い込み 1 合意したいのなら何かを諦めるしかない 2 交渉からは感情を締め出すべきだ 3 どんな犠牲を払っても合意すべきだ 4 相手は敵で、自分さえ勝てばいい 5 よい交渉は、双方とも少し不満を抱いて終わる 6 よい交渉者の資質は生まれつきだ 7 成功の鍵は準備ではなく直感 8 〝つねに〟と〝決して〟から始める