【感想・ネタバレ】リモート営業で結果を出す人の４８のルールのレビュー

菊原智明

これまでの常識は通用しない！ “リモート営業歴20年” “訪問しない営業”のプロが、対面営業と比較しながら、知らないと大きな差が出る考え方と方法をわかりやすく解説。

[ブクログ · ★★★★☆]

筆者が住宅営業出身ということもあり、扱う商材によっては、多少ズレてるなぁと思うこともあるが、実践的なノウハウも書いてあり、ためしてみようと思えることが多くあった。

・Zoomでは大袈裟に頷く2倍
・照明は上から当てる
・カメラを見る（相手と目線を合わせる）
・商談後1時間以内にお礼メール（送る人は1割）
・リモート商談は準備で決まる。事前に安心させることが大事。→Zoom URLの早期送付と日程リマインド
・1週間前に資料を送っとく
・画面に映ってるものを褒める


・部下に速攻レス
・久々にズーム飲み