あらすじ
NTTドコモ、ソフトバンク、サントリーなどの大手企業をはじめ、中小企業を含め200社の７割を３年連続で目標達成させてきた、驚異の仕組み！
「予材管理」は、営業コンサルタントとして抜群の人気を誇っている著者による、これまで２万人が体現し、結果を出してきた、最強の経営マネジメント手法です。
著者はこの手法を用いて、予算計画すらなかった土建会社を再生させたり、新規開拓を一度もやったことのないIT企業を蘇らせたりしてきました。
そして、年間100回、延べ２万人を動員してきた講演やセミナーを通じて、大企業から個人事業主にいたるまで、「予材管理」は「最強の経営手法」として広まってきました。
本書では、次のようなポイントをはじめ、そのメソッドの詳細を初めて公開します。
◎目標の２倍の「材料」を積むことで、「最低でも目標達成」を実現
◎目標達成が「当たり前化」する【マインド】【スキル】【リーダーシップ＆マネジメント】
◎「目標達成」と「残業ゼロ」を両立できる一挙両得の仕組みづくり
◎「予材管理５つの道具」で２倍の予材を積み上げて、行動目標を「見える化」する
◎「既存商品」と「既存市場」で予材を増やす「ターンオーバー戦略」
業種や規模を問わず、すべての企業で圧倒的な成果を上げることができます。
経営層はもちろん、現場の管理職、リーダー、目標を達成したいすべてのビジネスパーソンにおすすめの一冊！
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Posted by ブクログ
これは教科書のように、何度も読むと思います。
耳が痛い話がたくさんあった。
もっと経験豊な方だと私がぴんとこなかったところも分かる、衝撃に感じるのだろうと思った。
この考え方はどの業界でも、どの立場の人でも使えると思うが、
組織全体で取り組んだ方が効果的だと思う。
自分でも使える！と思う箇所がたくさんあったので、
違う業界の方でも、人生の先輩方も、各人使える！と思う箇所があると思います。
私の中で一番衝撃だったのは、
営業とマーケティング部の役割についての部分。
新常識、と書いてある通りでした。
営業部はホワイトカラーではなく、メタルカラーもしくはブルーカラーに位置付ける
マーケティングセクションが戦略と行動計画ん作成。リアルタイムで修正する
（営業はリアルタイムに情報を渡さないといけない）
営業部は策定された行動計画通りに日々活動
などイメージと違う常識が書かれていた。
大きく変化するときは反発が伴う。
そういった話は思わず声が出てしまった。
自分が反発側にならないよう気をつけなければ。
反面教師。
