あらすじ
「売れない広告」がなぜあふれているのか？ 効果的な広告を作る鉄板法則と、購買心理「A・I・D・E・A（×3）（アイデアスリー）」モデルを、通販広告のプロと心理学者2名が解説！ 鉄板法則1『呼びかけ＆問いかけ型導入』／鉄板法則2『小公女型商品説明』／鉄板法則3『煽り型CTA』／鉄板法則4『トリプルリフレイン』／鉄板法則5『答え合わせ型街頭インタビュー』／鉄板法則6『中2でも分かる特徴紹介』etc.
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Posted by ブクログ
具体例やグラフなどが多用されていて読みやすかった。
話の終わりごとにまとめがあったので、内容の整理がしやすかった。
タイトルを見て、マーケティングなどについての本かと思ったが、読んでみたら心理学の側面から着目してあって、面白かった。
Posted by ブクログ
前半は通販番組に隠されている「売るための」法則を解き明かすだけの本かと思いましたが、さにあらず！
確かにそういった側面はあるのですが、タイトルにもある7つの法則について、事後的ではあるものの”心電図”を用いて購買者心理の動きを解析した結果をエビデンスとして用い、なぜその法則が有効であるのか、丁寧に解説されています。各セクションの後半にあるコラムもそのセクションでとりあげた法則に関連した心理実験の数々が紹介されており、前半の説明に対する納得感を高めるはたらきがあると思います。
また、本作後半では7つの法則は通販番組のみならず、それ以外の”モノを売る”シーンに広く適用可能であるとの説明もなされており、その際にも前半で提示された数々のエビデンスが有効な論拠として機能しています。
タイトルからは広告に関する話しであると想像してしまいますが、”モノの売り方”に関するノウハウが詰まった一冊だと思います。
