あらすじ
“独立系コンサルタントのロールモデル”和仁達也の最高傑作!
すぐ始めて安定的に稼げる手法を、時代にあわせてアップデートした
「和仁メソッド」として30本紹介。
既刊のシリーズ3部作『教科書』『対話術』『経営数字』の土台となる
コンサルタントの「基本OS」が身につく本。
本書は、これから独立する人はもちろん、独立して3年未満のコンサルタントが
日々の葛藤や悩み、不安に打ち勝ち、顧客から選ばれて代替不可能な存在になるために
知っておきたいノウハウを、1冊にまとめたものです。
著者が独立系コンサルタントとして20年以上、自ら実践するとともに、
のべ数千人のコンサルタントや士業の方々に伝授し、
再現性が実証済みの「和仁メソッド」を30本、7章に分けて紹介していきます。
この本の特徴は、既刊の3部作では十分に説明してこなかった「見込み客との出会い方」「プロフィールづくり」「戦略的な情報発信術」「勉強法」などの基本事項について、著者自身の経験だけでなく、普遍的な成功戦略(メソッド)を解説しているところです。
その「和仁メソッド」をちらりとご紹介しましょう――。
「面識のある人攻略法」
「自分を売り込まない営業」
「1人限定の密着型セミナー」
「自己紹介テンプレート」
「成約につながるWeb戦略」
「動画製作の5大ポイント」
「高めの報酬設定法」.etc
ぜひ、これらのメソッドをご自由にパクって、自分のものにしてください!
感情タグBEST3
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Posted by ブクログ
〇 自己紹介は職業や資格の説明などは行わない
→自分に興味を持たせる
〇 凱旋帰国理論
→関係性意識、パートナーになるためにはP110参照
〇 見込み客との出会い方
１、まずは手元の名刺から→メールから電話、役にたつ情報も
２、セミナーの隣の人にお困りごとヒアリング
→終了後にセミナー内容の復習を一緒に
３、荒堀の取り扱い説明書を作成
〇 自分の顧客の具体像を一言で言語化表現
攻めは得意だが、守りは苦手で、お金や資金繰りなどの悩みから解放されたい方
いつも資金ショートして焦って借り入れを行う資金繰りの管理ができない社長
〇 クライアントのお困りごとトップ3をイメージして言語化
〇 年収1,000万円までのコンサルタントにとっては、営利重視ではなく、ツール・話法・経験をさせてもらっているという意識
→未来の大きな仕事への仕込みと考える
〇 雪だるま式でキャリア構築
和仁さん コンサル→セミナー→本→同業者1on1→同業者1対多→コミュニティ
（社会にどれだけ影響を与えたいかを考える）
