【感想・ネタバレ】ユダヤの商法(新装版)のレビュー

藤田田

日本マクドナルド創業者・藤田田幻の名著復活!
巨万の富を築きたい人必読! 多くの経営者に影響を与えた大ベストセラー、幻の名著復活。
私はあなたに巨億の富を保証する。ユダヤ商法の「定石」こそ金儲けのノウハウ。
累計120万部、あの伝説のベストセラーが今ここによみがえる。
どうすれば金持ちになれるのか。その答えは世界の巨富を一手に集めるユダヤ商法の「定石」にあった。「定石」とは何か。それは、「銀座のユダヤ人」と呼ばれた著者が勝ち得た金持ちになるための原理原則。全世界でいまだに通用する唯一の「商法」である。
「定石」さえ守れば、金儲けなんか誰でもできる——本書は、夢を抱き、巨万の富を築き、新しい未来を自らつくりたいと望む若者やビジネスマンには必読のノウハウだ。
1972年5月刊行初版本を底本に、新装版としてここに読者待望の復刊!

■目次
Part1 これがユダヤ商法だ
Part2 私自身のユダヤ商法
Part3 ユダヤ商法のバックボーン
Part4 銀座のユダヤ人語録
Part5 「円」を扱うユダヤ商法
Part6 ユダヤ商法とハンバーガー

■著者プロフィール
・藤田 田(ふじた・でん)
1926(大正15)年、大阪生まれ。旧制北野中学、松江高校を経て、1951(昭和26)年、東京大学法学部卒業。在学中にGHQの通訳を務めたことがきっかけで「藤田商店」を設立。学生起業家として輸入業を手がける。
1971(昭和46)年、世界最大のハンバーガー・チェーンである米国マクドナルド社と50:50の出資比率で「日本マクドナルド(株)」を設立。同年7月、銀座三越1階に大第1号店をオープン。日本中にハンバーガー旋風をまき起こす。わずか10年余りで日本の外食産業での売上1位を達成し、以後、トップランナーとして走り続ける。
1986(昭和61)年、藍綬褒章受章。1989(平成元)年、大店法規制緩和を旗印に米国の玩具小売業トイザラス社との合弁会社「日本トイザらス(株)」を設立し、全国展開した。
社団法人日本ハンバーグ・ハンバーガー協会初代会長。創立30年にあたる2001(平成13)年7月26日、日本マクドナルドは店頭株市場に株式公開を果たした。2004年4月21日逝去(満78歳)。
著書に『ユダヤの商法――世界経済を動かす』、『勝てば官軍』(小社刊)など多数。

[ブクログ · ★★★★★]

【ユダヤの商法】 藤田 田 著

　「ユダヤ商法に商品はふたつしかない。それは女と口である」 やや刺激的な文言ですが、本書を読むと納得できます（藤田氏は、後者の「口」である日本マクドナルドを開業）。ユダヤの法則に「78対22の法則」があると聞いて読んでみたのですが、本当にありました。全編を通じて、日本人とは異なるユダヤの思考法が書かれています。

　「歴史の浅い国は、歴史の古い国には、逆立ちしてもかなうわけがない」。建国250年の米国が、5,000年もの歴史を持つユダヤ人に「思うがままに」操られるのは当然と言います。また、世界中に広がったユダヤ人同士は国籍に関係なく「同胞」であり、「常に緊密な連絡を取り合っている」ともあり、初版は2019年ながら、噂されている「ディープ・ステート」を思い起こさせる記述もあります。

　「人生の目的は、美味しいものを心ゆくまで食べること」については完全合意ですが、頭に違う思考の刺激を入れたいときにお薦めの一冊です。

[ブクログ · ★★★★☆]

【要約】
日本マクドナルドの創業者である藤田田氏が、ユダヤ人から学んだ「商売の鉄則」をまとめた著作
1972年の発売以来、ソフトバンクの孫正義氏やユニクロの柳井正氏ら多くの経営者に多大な影響を与えてきた「お金儲けのバイブル」として知られている

①「78対22の法則(宇宙の法則)」
　ユダヤ商法の根幹をなすのが、「世の中のすべては78対22の割合で成り立っている」という法則
・自然界の例：
　人体の水分(78%)とそれ以外(22%)、空気中の窒素(78%)と酸素など(22%)、地球の海(78%)と陸(22%)など、この数字は宇宙の摂理であるとされている

■ビジネスへの応用
(1)ターゲットの絞り込み(金持ちを相手にする)
　ユダヤ商法では「世の中の22%のお金持ちが、全資産の78%を所有している」と考える
・効率的な集客：
　多数派であってもわずか22%のお金しか持っていない一般大衆(78%の層)を相手にするよりも、圧倒的な富を持つ22%の富裕層をターゲットにするほうが、効率的に大きな利益を上げることができる
・優良顧客への集中：
　売上の約8割(78%)は、全顧客の約2割(22%)である常連客や優良顧客によって生み出されるという傾向がある
　そのため、すべての人に平等なサービスを提供するのではなく、この22%の優良顧客を重点的に優遇することが商売を有利に進める鉄則

(2)心理的・数学的な価格設定
　日本マクドナルド創業者の藤田田氏は、この法則を消費者の購買心理を突く価格戦略に応用した
・「39セット」の例：
　1987年に発売された390円の「39(サンキュー)セット」は、500円硬貨で支払うと、お釣りが110円となる
　この「支払額390円」と「お釣り110円」の比率は、ほぼ78対22になる
　人間はこの比率を本能的に「心地よい」と感じるため、消費者の心理的な購買力が上がり、爆発的なヒットにつながった

(3)管理・意思決定の指標
　ビジネスの運営やリスク管理におけるバランス調整にも、この数字が活用される
・資源・比率の管理：
　ユダヤ人が成功を収めた銀行業では、預金者と借金主の割合を78対22に管理することで安定した経営を行っていた
・達成基準の設定：
　何か新しいことを始める際、契約や機械に関しては100点満点を求めるが、人間が関わる業務の合格点は60点(78×0.78≒60)程度で良い
　完璧主義に陥ってチャンスを逃すのではなく、6割の達成率を目安に迅速に動くことが推奨されている

②儲けるための「二大商品」：女と口
　ユダヤ商法において、扱うべき商品は大きく分けて2つしかないとされている
・第1の商品「女性」：
　男性が稼いできたお金を管理し、実際に使う主導権を握っているのは女性
　そのため、宝石、アクセサリー、ドレスといった女性向けの商売は最も儲かるターゲットとなる
・第2の商品「口」：
　口に入れるもの(食品)は、一度消費されても数時間後には再び必要になる
　この「消費サイクルの速さ」に着目した飲食ビジネスは、才能に関わらず確実に儲かる業種とされている
　藤田氏が日本マクドナルドを創業したのも、この教えに基づいている

③契約と時間の絶対厳守
　ユダヤ人は「契約の民」と呼ばれ、ビジネスにおける信用を極めて重視する
・契約は神との約束：
　一度交わした契約は、赤字を出してでも守り抜くのが鉄則
　藤田氏自身も、納期を守るために巨額の費用をかけて飛行機をチャーターし、それが後の大きな信用に繋がったというエピソードがある
・時間は「お金」そのもの：
　遅刻は相手の時間を奪う(=財布から金を盗む)行為と同義
　また、サービス残業を嫌い、1分単位で時間を管理するほど徹底した時間意識が求められる

④「薄利多売」を否定し、付加価値で売る
　日本で美徳とされる「安く売ること(薄利多売)」を、ユダヤ商法では「バカの商法」として厳しく否定される
・価格競争を避ける：
　安売り競争は利益を削り、最終的には共倒れを招く
　相場を気にするのではなく、商品に圧倒的な自信と付加価値をつけ、正当な(あるいは高い)価格で販売して厚い利益を得ることが重要
・憧れ心理の利用：
　人は物の実質的な価値よりも「憧れ」に高いお金を払う
　まずはお金持ちの間で流行させ、ブランドイメージを高める戦略が推奨される

###付加価値をつける具体的な方法
(1)「消費者の教育」と「支払う理由」の提示
　ユダヤ人は、単に値段を上げるのではなく、なぜその製品が高額なのかを徹底的に説明し、消費者を「教育」する
・データの活用：
　統計資料やパンフレットなど、あらゆる手段を用いて製品の価値を証明する
・断られたらメリットを増やす：
　例えば100万円の商談で断られた場合、値下げをするのではなく、さらに強いメリット(付加価値)を付け加えて逆に200万円で提案するという手法がある
　これは、客が買わないのは「金がないから」ではなく「支払う理由(メリット)がないから」だと考えるため

(2)「雰囲気」や「環境」による価値の創出
　製品そのものの原価ではなく、提供されるシチュエーションを付加価値とする
・映画館のコーラの例：
　スーパーでは100円のコーラが、映画館では500円〜600円で売られている
　これは「映画館の雰囲気」という付加価値がついているため、客は高いと感じながらも納得して購入する

(3)「コンセプト」の転換
　商品の位置づけを変えることで、購買意欲を高める
・手が届く高級品：
　藤田田氏は、ダイヤモンドを「キャデラック(超高級品)」のような手の届かない存在としてではなく、当時の「国産車(ちょっとした贅沢品)」というコンセプトで販売し、1日で5000万円を売り上げた

(4)「憧れ心理」と「ブランド戦略」の活用
　人は物の実質的な価値よりも、「憧れ」に対して高いお金を払うという心理を利用する
・金持ちから流行させる：
　最初から一般大衆に売るのではなく、まず超大金持ちや「イケてる若者」の間でブームを作ることで、商品にブランド力と憧れを抱かせる
・海外文化としての演出：
　日本マクドナルドの場合、単なるハンバーガー(食事)としてではなく、「アメリカの最先端の食文化」として売り出し、「銀座でマックを食べるのがステータス」というイメージを植え付けた

(5)「一等地の出店」によるイメージ向上
　どこで売るかという場所選びも重要な付加価値となる
・銀座三越への出店：
　日本で最も地価が高く、高級なイメージがある「銀座」の、さらに「三越の1階」に1号店を出したことで、ハンバーガーに高い付加価値と注目度を与えた

⑤商売人の姿勢と哲学
　ビジネススキル以外にも、成功するためのマインドセットが説かれている
・数字と英語に強くなる：
　利益や時給を瞬時に算出できる暗算能力と、世界と渡り合うための英語は、商売人の必須条件
・暇を作る：
　忙しすぎて余裕がないと、チャンスに飛びつくことができない
　成功するためには、意識的に「暇」を作っておくことが必要
・お金は幸せのツール：
　お金そのものが目的ではなく、美味しいものを食べ、家族と過ごし、休息を取るという「人間らしい生活」を送るための手段としてお金を稼ぐべき

★結論
「勝てば官軍」という冷徹なまでのリアリズムに基づきながら、人生を豊かにするための合理主義的な哲学を提示している

[ブクログ · ★★★★☆]

2019年4月に出版された本を今更ながら、、
成程な、確かに、そう思わされる「定石」がいくつもあった。最近、会社の上司にも言われた「物事を全て数字で語れるようにする」こと。
ユダヤ人は「今日暑いなあ」とは言わない。「今日は昨日より3℃高いらしいよ」など必ず数値が答えにある。ぎくっとしたのは、「日本人は不思議だねで結論を出さずに終えることが多い」という言葉。本当に全て数値で語れるだろうかと思いつつ、そうなれたらかっこいいと思うので、日々の生活の中で常に意識してみる。

他に印象に残っているのは、契約書の話。決して契約書を軽く見ないこと。内容に抜けがないか、隅々まで細かく確認すること。
これは私の実体験だが、あるA社と提携していたサービスの一貫として新しいことを始めようとしたが、契約書に記載されていなかったためにポシャってしまったことがあった。契約前に契約内容を詰めておけば、防げていたことであった。読む気さえ失せてしまう契約書だが、そこに書かれていることの大切さ、契約の重さというものを改めて実感した。面倒なことこそ避けて通るべきでない。

定石は頭に染みつけるべきだ。仕事をしている時に頭に定石が浮かぶようになるまで、読みたいと思う。