【感想・ネタバレ】あなたから買いたい 印象マネジメントでトップ営業になれ！のレビュー

荒井好一

客は商品を選んでいるのではない！人を選んでいるのだ！

「営業・販売としてのスキルや経験は十分なのに、なぜ売れないのか……」
顧客は、商品を選んでいるのではありません。
「誰から買いたいのか」を選んでいます。
だから「あなたから買いたい」と、顧客に印象づけられれば売れたも同然です。
本書では、顧客とファーストコンタクトする瞬間の「印象」に着目し、営業成績を上げるための印象マネジメントのスキルを解説します。

[ブクログ · ★★★★☆]

本編は本エクササイズ・研修の必要性のアピール・宣伝といった感じ。でも研修に使われるエクササイズが最後についているので、それを実際にやってみるのは良いと思う。