【感想・ネタバレ】今いる人で目標を超える リーダーの戦術ノートのレビュー

河村庸子

[ブクログ · ★★★★☆]

営業リーダーになると、数字を達成しているかどうかだけで判断しがち。移動時間、訪問計画、顧客情報など他にも改善するべき点は沢山あることが分かった。営業プロセスを組織、顧客、営業マン、訪問に分解するのも新たな視点で面白い。