あらすじ
マーケティング戦略は、米国の経営学者が編み出した戦略立案法によるところが多いのは周知のところです。しかし、それらのコンセプトは、有するマーケティング資産の問題で適する場合もあれば、そうでない場合もあるとの課題も残されています。この解決には、これまでのマーケティング戦略手法をベースに、日本流にアレンジした方法が必要です。
米国ＭＢＡで経営戦略の基本を身につけ、多くの企業のマーケティング課題を解決している実戦派マーケターの著者が開発した５つの「戦略ピラミッド」がその問題を解決します。しかもこの手法であれば、マーケティング目標を数値で管理できます。
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Posted by ブクログ
ＭＢＡホルダー＆中小企業経営診断士
である現役のマーケティングコンサルタント、
佐藤義典さんが書いた実戦的なマーケティング
の参考書。
一般的なマーケティングの本だと、
５ＦＯＲＣＥやＳＷＯＴ分析といった
既存のツールを使ったものが多いのですが、
それらのツールを実際に現場で使ってきた
著者がその問題点や矛盾点を改良し、
「ＢＡＳＩＣＳ」「マインドフロー」
「売上五原則」「プロダクトフロー」
「ニーズのチャート」といった
筆者の独自ルーツを紹介しています。
理論的なバックボーンが非常にしっかり
しており、非常に高度な内容を扱って
いるのですが筆者が実戦経験豊富であり、
わかりやすく説明することを、軸としている
ため大変読みやすく、マーケティングの
知識がなくてもすらすら読めます。
ツール自体も奇抜なものではなく、
人間が物を買う、選ぶプロセスを理論的に
考え、そこから自社の問題点をあぶりだすと
いった非常に地に足のついたものです。
読みやすさ、オリジナリティ、理論的背景、
とりいれやすさ、すべてで申し分ありません。
・マーケティング理論を勉強したい方
・実戦的な使える考え方、ツールがほしい営業担当者の方
・自社の問題点を改善し、会社の方向性をしっかり
見定めたい経営者の方
といった方にオススメです。
ただ戦略をじっくり考えたい方向けなので、
すぐに効果をあげる即効性のある手法を
知りたい人にはむかないかもしれません。
