【感想・ネタバレ】相手の「買う！」を自然に引き出す4ステップ商談術のレビュー

渡瀬謙

アイスブレイクからクロージングまで4段階で「売れる商談」の組み立て方を紹介。売れている営業マンが無意識に行っている商談フローを体系化、「話術不要」で圧倒的に相手を説得できるテクニックを身に付けよう!

[ブクログ · ★★★★☆]

個人、法人に関わらず対面式の営業をするなら、トークの流れの基礎に使える内容。基本的なことで、知ってる！という内容も多いけれど、営業の新人教育や、数年経験を積んで頭打ちになった営業さんには整理しやすい内容だと思います。
アイスブレイク、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージングの4ステップのそれぞれの意味を理解しながら、自分に当てはめながらトークの台本が作れます。自分の来店型・女性ターゲットのBtoCでも使えます。