【感想・ネタバレ】実践力を鍛える戦略ノート［マーケティング編]のレビュー

原田勉

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ビジネスプランの立案に必要不可欠なマーケティング戦略に焦点を当て、実際のビジネスの現場で役立つ分析手法の解説とケース演習で実践的なスキルを鍛えるトレーニングブック。

【主な内容】
第1章 マーケティングの全体像
第2章 顧客の特徴を理解する―市場セグメンテーション
第3章 主要顧客を選択する―ターゲティング
第4章 顧客の行動を理解する―DMU分析、DMP分析、KBF分析
第5章 他社との違いを打ち出す―ポジショニング
第6章 営業力を展開する―販売戦略、KPI分析

[ブクログ · ★★★★☆]

基本的に戦略を実務でどう落とし込むかという、理論と実践の架け橋的な内容であるが、バランスがとても良い。実践といっても、具体的な販促や広告のつぼのような内容ではなく、あくまでも考え方のベースとなるフレームワークやプロセスが提示されている。単なる、ノウハウ本とは一線を画する高いクォリティ。

顧客セグメンテーション

顧客のバックグラウンド
デモグラフィック
ジオグラフィック
サイコグラフィック
ライフスタイル

顧客のヒストリー
製品の使用履歴
使用頻度
ブランドロイアルティ
製品への態度

購買行動
購買バターン
メディア使用パターン
製品情報探索パターン
価格/品質/プロモーション/イノベーションへの感度