あらすじ
買いたくなる言葉を作る秘訣は、
３つの色をイメージすることだった――
電通出身×海外MBAコピーライターが、 不況でも124％売れる「うるおすコトバ」の原理原則を初公開！
「自分の言いたいことがうまく伝わらない」「『人を動かす言葉』をつくりたい」――
本書では、言葉やコミュニケーションに苦手意識がある方に向け、「売れる言葉」「人を動かす言葉」 のコツを私たちの身近な存在、信号機にたとえて解説。
たった１時間で売れる言葉がつくれるようになるほど、すぐに使えるメソッドが 簡潔にまとめられています。多数の受賞歴を持つコピーライターならではの、思わず唸る具体例も満載です。
困りごとを抱える人の目にとまり、望ましい未来へと背中を押すような言葉を磨いて、 そっと投げかけましょう。
広告・WEBサイト・SNS・メルマガ・POP・チラシ……全媒体で効果バツグンの一冊です。
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Posted by ブクログ
コピーライティングに関する興味深い本として購入。
メモ
・言葉で人を動かすための原理原則は信号機から学べるのでは
・何をいうか、どういうか
・人を動かす言葉とは変化を起こす言葉
・とどめる赤、すすめる青、きになる黄
不で心を掴み、相手未来を肯定し購買を進め、具体的な行動で後押しする
・困り事を抱えた相手に振り向いてもらい 赤
相手に価値を感じ、変化を感じてもらい 青
迷ってる相手に踏み出してもらう理由を与える 黄
・キャッチコピー 課題発見
タグライン 価値創造
call to action 行動喚起
・語彙力でなく観察力を磨く。相手が普段使っている言葉はどんなものか
・結論から話すと心が動かないことが。
心が動くからこそ人は動く。目的に合わせた適切な順番で話す
・目で見てパッとわかるのは13文字程度
・自社製品の口コミから不を探す
・不不不のフィールドワーク 徹底的に不を調べる
・不の切り口ごとに頭に浮かんだことを書き出す。質を問わず数を出す
・自分が一台の信号機だったなら。誰を動かすのか
・ブランドの鍵は約束と一貫性
・相手に決断を促すためのポイント
コイキ
これだけ 行動の限定性
いまだけ 時間の限定性
きみだけ 対象の限定性
