【感想・ネタバレ】事実はなぜ人の意見を変えられないのか 説得力と影響力の科学のレビュー

ターリ・シャーロット / 上原直子

人はいかにして他者に影響を与え、他者から影響を受けているのか？
教室や会議室といったリアルな場所からネット上のＳＮＳまで、私たちはみな、毎日何かしらのかたちで他者に影響を与え、また受けながら生活をしています。
しかし、私たちはその重要な行為についてどれだけ自覚的なのでしょうか？
もっと上手に他人の意見を変えることはできないのでしょうか？

本書では、「客観的な事実や数字は他人の考えを変える武器にはならない」など、認知神経科学が近年発見した数々の驚くべき研究結果を示し、他人の説得しようとするときに私たちが陥りがちな罠と、それを避ける方法を紹介します。
イギリス名門大学教授が教えるとっておきの「説得の技法」、ぜひご一読ください！
＊2018年 イギリス心理学会賞受賞作

[ブクログ · ★★★★★]

豊富な情報が得られると自分の意見にもっと固執するようになる。
報酬は行動を促し、喪失への不安は何もしない状態を引き出す。
他人の行動を変えたければコントロール感を与るべき。
レビューは初期で良いとその後も良くなる。
他人の行動を見て影響されている。赤ちゃんは親が常に見ているiPhoneに興味を持つ。
変化をもたらすのは1人の行動で十分。

[ブクログ · ★★★★★]

話が長い
なんの話かわからなくなるのは翻訳本で良くある話なので我慢

知識としてはなるほどと頷ける話

・事前の信念　相手の信じていることを否定したり、自分の信じてることを押し付けるだけではダメ
・感情　感情は伝染しやすい
・インセンティブ　快楽で動く、恐怖では動かなくなる（変化させたくない時は恐怖が良い）
・主体性　自分でコントロールしてるという感覚が満足感に繋がる
・好奇心　知りたくない情報は目に入りにくい、心地よい情報ばかりを受け入れてしまう
・ストレス　ストレスがあると正確に情報が判断できなくなる
・他人　人は真似る、他の人に流される

[ブクログ · ★★★★☆]

私自身の体験で何度か事実を誠実に伝えても、納得されない人がいることを知っていたので、人はどのように事実以外を見ようとするのかが気になり、この本を手に取りました。

本書を読む前では人は感情や気分に作用されるため、事実でも通じないのだと漠然と考えていたが、本書を読むことで理解できたと感じた。

影響力の七つの鍵となる以下
①事前の信念
②感情
③インセンティブ
④主体性
⑤好奇心
⑥心の状態
⑦他人
を本書はあげている。

私の見解では②と⑥で考慮していたということだが、それ以外の項目を本書の説明を読み理解することで、とてもまとめられていて納得できた。
①に関しては価値観として感情の判断にもなり得るものと認識していたため違和感なく納得できたが、③④は結構な盲点だった。
よく考えれば環境やその人の状態で左右されれることは当たり前だが、しっかりとまとめて考えることはできていなかったので、とても勉強になりました。

影響力といえば、
影響力の武器
という本が有名ですが、
物語での例での説明などもあって読みさすぐなっているので、影響力について学びたい方は読んでみて良い一冊だと私は思いました。

[ブクログ · ★★★☆☆]

色々学びがあるけど、1番面白いと思ったのは、人は皆、他の人ととても違っていて個性的でありたいと思っているが、ほとんど差がないことが述べられているところ。そう考えると、お互いに理解し合えることはたくさんあるはずで、このことを知るだけで自分とは別の人「他人」との付き合いがもう少し上手くやれるような気がする。