あらすじ
◆「地頭の良い人がうらやましい」
「地頭」という言葉は、皆さんも日常的によく使うと思います。
しかし、「地頭とは具体的に何なのか？」と聞かれると、
答えに窮する方も多いのではないでしょうか。
地頭の定義が曖昧なままでは、
「地頭をどうやって鍛えるのか？」「どうすれば地頭が良くなるのか？」はわかりません。
◆地頭は5つの要素に分解できる
本書では、著者アップル氏が戦略コンサルティングの実務の中で発見した、
地頭を構成する5つの要素とそれぞれの鍛え方を解説します。
高さ：物事を高い視座から俯瞰的、大局的に捉える力
広さ：視野を広くとり、対象を漏れなく、ダブりなく、隈なく分析・整理する力
深さ：物事の本質を捉え、メカニズムを構造的に読み解く力
新しさ：既存の知識や情報を新結合し、新たな着想やアイデアを生み出す力
速さ：インプット、プロセッシング、アウトプットのサイクルを瞬発力高く、高速に回す力
これら、地頭はIQ（知能指数）とは異なりますし、学歴（偏差値）で測れるものでもありません。
もっともっと広い概念です。
この5つの要素を、時と場合に応じて複合的に使いこなし、
成果を出している人が、「地頭の良い人」となるのです。
◆戦略コンサルは5つの地頭要素をどのように使っているか？
著者アップル氏が所属していた戦略ファームでは、新規採用の際に「ケース面接」を実施し、
候補者の地頭を複数の要素に分解して評価していたそうです。
ケース面接とは、「市場規模の推計」や「ある会社の成長戦略の提案」などの
ビジネスの問題を面接中に即興で出し、その問題に対する答えの導き方で、地頭の良し悪しをチェックするというものです。
戦略コンサルティングでは、高い視座からクライアントの経営課題を洞察し（高さ）
問題解決を広い視野で抜け漏れなく行ない（広さ）、かつ深く掘り下げながら遂行し（深さ）
独創的な戦略や打ち手の導出（新しさ）が必要とされます。
そのため、採用面接でも地頭を分解して多面的に評価するのです。
◆本書の特徴（類書との違い）
本書には類書にはない、次の3つの特徴があります。
第一に、地頭という漠然とした概念を、
「高さ・広さ・深さ・新しさ・速さ」の5つの要素でシンプルに構造化している点です。
第二に、「実践」を重視している点です。実践で使えない地頭理論は、ビジネスの現場では役に立ちません。
明日からでも実践できる内容となっています。
第三に、生成AIの活用です。これからの時代、自分の脳だけでなく、生成AIを道具として使いこなし、
自分の力をレバレッジすることが不可欠です。
、本書では「地頭＝脳」という従来の捉え方を、「地頭＝脳＋AI」へと再定義しています。
◆本書で解説する5つの地頭要素とそれぞれの鍛え方を１つ１つ実践を通じて強化することで、
総合力としての問題設定力、問題解決力、創造力が飛躍的に向上します。その結果、仕事で成果を出しやすく
なり、キャリアアップにもつながります。
「地頭を鍛え、成長したい」と考えるビジネスパーソンの方におすすめの1冊です。
感情タグBEST3
Posted by ブクログ
「地頭力は後天的に鍛えられる」という、この手の本にありがちな導入には少し身構えてしまいましたが、示されているフレームワーク自体は、実務（特に組織管理や営業戦略）において非常に再現性の高いものでした。
本書では地頭力を「高さ・速さ・深さ・広さ・新しさ」の5項目で定義していますが、特に収穫だったのは以下の3点です。
1. 「視座・視野・視点」の構造化
社内でよく言われる「視座を高く持て」という言葉。どこか精神論のように聞こえていましたが、実はコンサルティングの文脈で整理された明確な概念だったと再認識しました。
2. 現場に即した「BANT-CH」の活用
法人営業のフレームワークであるBANTに、競合（Competitor）と体制（Human resources）を加えた「BANT-CH」。顧客の購買可能性をシビアに見極める上で、この6要素を網羅する視点は、無駄なリソースを割かないためにも必須の地頭力と言えます。
3. 「なぜなぜ分析」の適材適所
製造現場（精密機械）では定番の「5why」ですが、戦略考案においては2〜3回掘り下げる程度が適切であるという指摘は、スピード感が求められる意思決定において非常に現実的です。
「古いものと新しいものを組み合わせる」という発想や、MECEによる整理など、地頭力とは「ひらめき」ではなく、いかに既存の枠組みを使いこなして思考の漏れをなくすか、という「筋力」に近いものだと感じました。
すべてを真に受ける必要はありませんが、組織の中で「共通言語」としてこれらの用語を使いこなせるようになることは、自分の視座を一段上げるための確かな一歩になりそうです。
Posted by ブクログ
地頭力、なまってしまってて鍛えたいなと思い手に取った本
メモ
•地頭力の構成要素
高さ 高い視座からの俯瞰的、大局的な視点
広さ 広い視野とmeceさ、整理力
深さ 物事本質、メカニズムの構造的把握力
新しさ 既存の新結合、新たな着想、アイデア想起
速さ input process outputの高速サイクル
•視野の高さは視野の広さと新しさの土台となる
•高さには目的軸、空間軸、時間軸の三つがある
•話が面白いかどうかは情報の量質と視座の二軸で決まる
•深さの思考には深掘り思考と構造化思考の二つがある
•◯◯とはについて考える
言葉を広く集める→カテゴライズ•抽象化→因果関係を考察
•手書きの効用
概念理解、情報要約、理解定着
•発想の本質は情報の引き出し量✖️組合せ
•新しさを生み出すアプローチ
1詳しさ→新しさ 離れた情報を偶発的または意図的に組合せ新しい着想を得る
2高さ→新しさ 視野を上げ広げ、異なる分野や階層の情報を橋渡しし、新結合を起こす
3深さ→新しさ 本質を掘り下げて水平展開により新しい解決策を生む
•生成AI壁うち
•頭の回転が速い
理解の速さ
情報加工処理の速さ
判断の速さ
•後天的な頭の回転の速さの鍛え方
ホワイトボードの前で書きながらファシリする
同僚アウトプットにFBする
エグゼクティブサマリーを書く
現時点仮説はを口癖に
ワードメモで5分プレゼン
•生成Aiの活用
aiにリアルタイム会議要約させる
プレゼン資料要約
論点生成
仮説生成
自分の主張のperpでの説明生成
言い換え、表現トーン修正
