【感想・ネタバレ】トップセールスの段取り仕事術のレビュー

小森康充

営業に求められていることは何でしょうか？それは、お客様と信頼関係を築き、目標を達成することです。そして、目標は、短期的ではなく、長期的に達成されなければなりません。そのために必要なものは、「素質」や「才能」ではなく、「段取り」です。第1章では、「具測達一」、すなわち「具体的」「測定可能」「達成可能」「一貫性」というルールに則った「目標設定方法」を解説しています。第2章以降では、○取引先の興味分野を知るための「関心度チェックシート」○取引状況を把握する「プランスリップ」○優先順位を決める「ビジネスチャンス分析シート」など、様々な「シート」を用いながら、説得力を高め、商談相手に「イエス」と言ってもらうための「段取り」を紹介。本書は、実力主義の外資系企業で、20年間の営業・人材育成キャリアを積んだ営業力強化コンサルタントが贈る、営業鞄に忍ばせるのに最適な1冊となっています。

[ブクログ · ★★★★☆]

前著に引き続き、“幻の営業時代”に
この本の内容と出会っていれば…と。

タイトルから営業本という印象を受けると思うけど
けして営業向けということではなく
マネジメントの部分でも効く内容。
（実際おおいに活用させていただいていますw）

終盤に出てくる「ビジネスレビュー」は
はじめて接する内容で、考え方としてもユニークで勉強に。