あらすじ
■「マーケティングの本を読んだけど挫折した」というあなたへ
申し訳ありません。本書を読んでも最新のマーケティング理論や流行りの集客ツールの使い方なんて１ミリも学べません。
それどころか、一般的な入門書で学べるような専門用語やフレームワークすらほとんど出てきません
そのような知識をお求めの方には「期待ハズレ」な１冊になってしまうでしょう。
■この本のコンセプトは、小さな会社の売れる仕組みの「全体像と組み立ての手順」を
日本一やさしく解説する本です。資本力やブランド力、知名度、大きな実績や華やかな経歴、
他社にはない特別な強みなんて、99.9％の個人事業主や中小企業といった小さな会社にはありません。
市場の弱者である個人・中小企業は、強い競合と戦わずに勝つ市場弱者の戦略にもとづいた「売れる仕組み」が必要です。
著者は、個人事業や中小企業を中心に約3000件200業種の支援を行い
集客・売上・利益率アップ、顧客層の改善などのサポートをしてきました。
多くの事業者が抱く「強みがなく差別化できない」「ニーズがわからない」「集客できない」
「売れる商品が作れない」「利益率が悪い」「ＳＮＳで発信しても埋もれる」
「何から改善すべきかわからない」という多種多様な相談は、
業種、地域、規模、利用する集客媒体も様々ですが、実は大体どれも「根本原因」は同じです。
それは、売れる仕組みを正しく組み立てるために不可欠な
「マーケティング戦略思考」の基礎理解が曖昧で、仕組みとして噛み合っていないだけです。
■そこで本書では
・難しい理論や専門用語は一般語に訳し、多義的な言葉は使わない
・難しくて使いこなせない有名フレームワークは使わない
・よくある概念的すぎてイメージしにくい理論は図解化する
・大企業の壮大な事例ではなく、個人レベルのあるある事例で解説
・部分的ノウハウではなく、全体の繋がり・連動がわかるように解説
・時代・業種を問わず普遍的で一生使える考え方の考え方を解説
マーケティングに対して苦手意識がある方や入門書で挫折してしまった方も、
ストレスなく読み進められるようにご紹介していきます。
はじめてマーケティングの本を読む方にもおすすめです。
市場の強い競合と比較されずに選ばれて、集客活動や売り込みに消耗することなく、
理想的なお客様に感謝されながら利益を最大化し、中長期的に安定・継続・成長していける未来がイメージできると思います。
■目次
第１章 「仕組み」の全体像と３つのルール
第２章 ルール１「戦略設計」戦わずに勝つ市場弱者の戦略
第３章 世界一やさしいフレームワーク「戦略５原則」
第４章 「戦略５原則」の実践 強みが見つかる５つの質問
第５章 ルール２「商品設計」売り込まずに売れる商品の作り方
第６章 ルール３「集客設計」マインドフローで整える集客の流れ
第７章 マーケティングとブランディングの関係性
第８章 事例でわかる「小さな会社の売れる仕組み」
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Posted by ブクログ
本書は、「営業力」や「根性」といった属人的要素ではなく、小規模企業が安定的に売上をつくるための再現性ある仕組みづくりに焦点を当てた実務書です。経営者の視点で読むと、事業拡大ではなく“事業を崩さないための構造設計”として非常に理にかなっています。
特に価値が高いのは、売上を集客 → 教育（価値理解）→ 販売 → リピートという一連のプロセスで捉え、そのどこにボトルネックがあるのかを明確に分析できるフレームを提示している点です。感覚ではなく、仕組み単位で売上の問題を分解できるようになるため、組織の規模を問わず応用可能です。
また、本書が示す「小さな会社の前提条件」は現実的です。人材は潤沢でない・広告費にも限界がある・経営者の意思決定速度が事業を左右するこうした制約を前提に設計されているため、“理想論では回らない現場”に対して高い実効性を持ちます。
さらに、販売プロセスの設計だけでなく、顧客の離脱ポイントを減らすための運用基準も示されており、LTV最大化と解約防止を同時に成立させる思考が得られます。
これはサブスクリプションモデルや紹介依存の事業にもそのまま転用できます。
総じて、本書は“売れる会社”ではなく、売れ続ける会社を構築するための最低限の仕組みを言語化した経営の実務書です。小規模企業の経営者、または仕組み不全に課題を抱える組織にとって、即効性の高い一冊といえます。
