あらすじ
企業を上場まで導いた実業家たちは何を考え、事業と組織を成功に導いたのか。
「実務として有効ではないフレームワークのツギハギのような方法が頻繁に採用され、成果を生まないという場面を何度も目にしてきた。
このような状況に対して実践的な事業創出方法を提案し、企業変革に貢献したいと強く思うようになった――（本書「はじめに」より）
コンサル、起業家、新規事業のアドバイザー
著者がすべての経験を注ぎ込んだ事業創出の方法論！
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【目次】
第1部 事業領域の選定
事業領域の選定ー総論
第1章 進出する事業領域の選び方
1.実業家たちの事業領域選定
2.儲かっている先行者の情報から始める
3.情熱を持てるものから始める
4.構造変化から始める
5.実務を通じたインサイトから始める
第2章 自社の能力を踏まえた領域検討
1.実業家たちの能力活用法
2.新規事業で活用できる自社の能力
3.日常的な能力拡張
4.ゼロから始まる能力獲得と領域拡大
5.個人の能力を十分活用した領域選定事例
6.飛び地における能力獲得
7.M&A・マイノリティ投資の活用
第3章 事業領域の評価
1.調査を通じた事業領域の評価
2.対象領域の調査方法
第2部 インサイトの発見
インサイト-総論
第1章 インサイトの発見
1.実業家たちのインサイト
2.インサイトの定義
3.顧客インサイトの発見
4.先行者インサイトの発見
第2章 インサイトの活用
1.先行者インサイト活用の実務
2.追求する新規性とリスクの調整
3.顧客インサイトと先行者インサイトのバランス
4.インサイトの客観性
5.インサイト発見は細分化しない
6.インサイトから実行へ
第3部 事業立ち上げの遂行
事業立ち上げ-総論
第1章 事業立ち上げの方法論
1.実業家らの事業立ち上げ
2.実業家らの事例を通じた学び
3.大企業内での事業立ち上げ事例
4.大企業での事業立ち上げからの学び
第2章 事業の継続・成長と撤退
1.撤退・戦略の大幅修正
2.集中投資段階へ
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Posted by ブクログ
成長戦略に関する本。元マッキンゼー、元スタートアップceoで業務接点もあった方の本。
自身、新規事業を長らく見ているので新しい発見は少ないが相当大事なポイントを押さえられている良著
やや表現や構成に冗長感あるか。逆に言うと序文や総論が相当まとまっているので、概ねそこを読めば充分かも
メモ
・企業は自社の能力に制約される。正確に把握し事業領域を定めることが必要。能力獲得が必要なら、投資意思が共にあること
・意義のある領域設定は初期的なインサイトと共にあることが多い。
・競争力と呼べる能力は企画、製造サービス提供、マーケティング、マネジメントの観点で、面で競合優位がある必要がある。点の技術やアセットは単に参入の契機として扱うべき
・参入の契機は社内説得性を与える。事業拡大のためにはこれのみてまは困難で、能力獲得やインサイト発見をし、段階的拡大へ進む必要がある
・能力獲得には高い不確実性があり、じかんをともなうがか、常に新規顧客層開拓、新商材導入、新規事業への挑戦を習慣として続けるべき
・成長戦略の中核はインサイト。顧客や先行者との対話を重ねることが有効。インサイト発見客観的に説明困難で背景知識、経験を共有できる人らとしか共有できない
・事業を立ち上げるためには熱意のある事業リーダー、機動力のある運用体制が欠かせない。戦略策定と同時に機動的な運用体制構築に努めるべき
・新規事業創出において重要なプロセスは、事業領域の選定、インサイトの発見、事業の立ち上げの三つ。
・事業領域選定の4ルート
儲かっている先行者の情報
情熱を持てるもの
構造変化
実務を通じたインサイト
・好きなものをビジネスにしたいときはまず顧客と競合を見る。顧客はちゃんと対価をはらいうるか。競合よりも良いサービスを提供できるか
・投資、参画することで自社が情報の交差点となる発想
・関係性強化。投資側のコミット。社内での連携説得性。受ける側から必ずしも特別扱いを得られるものではない
・変化は常に機械を生み続ける
・インサイトとは背景知識に基づいた現象解釈による戦略
・インサイトは多くの人が合意するものではなく、少数派の意見であることが望ましい
・強い需要があり、サービスもしくは能力の需給ギャップがあり、自社が成功する自信があること
・社内説得は小さな販売実績、顧客の購入意思を示す反応、信頼ある事業リーダーの存在がメインシナリオ
・事業立ち上げ、通常業務との違いは常に顧客、先行者から情報取得し、機動的な戦略修正を繰り返すこと
・熱意が実業家の唯一無二の素質
