【感想・ネタバレ】マーケティング「つながる」思考術 「こんなはずじゃなかった」と決別するために知っておくべき売上に至るまでの「点と線と面」のレビュー

池田紀行

マーケティング施策の成果が出ない？
「課題」と「施策」のミスマッチを解消し、
「いまやるべきこと」を特定しよう

あらゆる課題を解決する”万能薬”のようなマーケティング施策は、存在しません。

各施策で「できること」と「できないこと」を理解し、自分たちのマーケティング戦略にどれが合うか検討しましょう。

特定の施策や手法を詳しく解説する本はたくさんありますが、
本書は、日々の業務でそれらを選択して組み合わせるお手伝いをします。

「施策＝点」と「売上までのルート＝線」と「マーケティング戦略＝面」がつながっていけば、
知識を実務に活かす方法が見えてくるし、マーケティングは格段に正確に、そしておもしろくなります！

■効果測定の方法や併用すべき施策もわかる「主要20施策の徹底解剖」
■「課題＝症状」と「施策＝処方箋」のミスマッチによる「よくある医療ミス10選」
■押さえておきたい「マーケティング戦略の9つの原理原則」
……など、マーケター志望者から中堅まで必見の内容！

〈著者紹介〉
池田 紀行
株式会社トライバルメディアハウス代表取締役社長。
300社を超える大手企業のマーケティング戦略支援実績を持つ。日本マーケティング協会マーケティングマスターコース、宣伝会議マーケティング実践講座 池田紀行専門コース講師。年間講演回数は50回以上で、延べ3万人以上のマーケター指導に関わる。『売上の地図』（日経BP）、『次世代共創マーケティング』（SBクリエイティブ）、『ソーシャルインフルエンス』『キズナのマーケティング』（アスキー新書）、『自分を育てる「働き方」ノート』（WAVE出版）など著書・共著書多数。

〈目次〉
序章 マーケティングとは何なのか?
第1部 なぜいまマーケティングの現場で“医療ミス”が頻発しているのか
第1章 あらゆるマーケティング課題を一発で治す万能薬はない
第2章 頻発する医療ミスとその要因
第2部 マーケティングの〈点と線と面〉をつなげる
第3章 マーケティングの〈点と線と面〉を理解すべきこれだけの理由
第4章 マーケティング戦略の全体像＝〈面〉を描く
第5章 マーケティング戦略の9つの原理原則
第6章 購入に至る4つの主要ルートで〈面と線〉をつなげる
第3部 〈点〉を理解する
第7章 主要施策の「できること」と「できないこと」
第8章 施策の効果を正しく測定する

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いろいろな施策があふれるマーケティングを、目的に応じてちゃんと使い分けることが重要だと説く。本書であるように、健康になる薬はなく、病気の種類、部位によって違う薬が処方されるのだから、マーケティングも診断と処方を合わせるべきだと。本書の冒頭のクライアントとエージェンシーの会話は面白く、まさに、そんなこと言ってしまいそうな感じ。マーケティング、デジタルマーケティングの初心者から、ある程度慣れてしまっている人、業界経験は長いが、デジタルにちょっと抵抗がある人など、マーケティングに係る人、すべてにおススメ。
余談ながら、著者が始めたYouTubeも必見。

[ブクログ · ★★★★★]

タイトルの「つながる」とは、個別施策である点と点数がつながって線になり、複数の線がつながって面になることを表している。つまりマーケティングの全体像のこと。

第1部では、現場でありがちな枝葉の戦術への過度な期待を「医療ミス」と称して一刀両断していくのが痛快。
第2部では、単なるマーケティング施策の話ではなく、具体と抽象を行き来する思考法など、本質を捉えることの重要性を説いている。
第3部では、「点」である個別の20施策のできること、できないことを整理してあり、逆引き的に使える。お薬の効能・用法一覧。