【感想・ネタバレ】決定版 小さな会社の社長の戦い方のレビュー

井上達也

お客様ゼロから業界トップになった社長が
泥臭い話、ぜんぶ語ります。

小さな会社は、いかにして戦うかーーー。
この古くからある命題に、真正面から切り込むのが本書です。

そもそも世の中には、中小企業経営の「本当の話」を赤裸々に語った本が非常に少ないものです。

会社を経営したことのない人が書いた数字ばかりの経営指導書、小さな個人事業を営んでいる経営コンサルタントの本は、
魚釣りをしたことがない人が人に魚の釣り方を教えるようなものです。

大手企業でサラリーマンとして勤め、最終的に社長になった人が書いた会社経営の本もあまり参考になりません。
社内を改革するために全社員が立ち上がったとか組織改革したとか、処世術としては役に立つのでしょうけれど、中小企業の社長には何かピンと来ません。

大手のコンサルタント会社の人の本は中小企業にはまったく役に立ちません。
そもそも大企業でのやり方は中小企業とは全然違うからです。

一方で本書の著者である井上氏は、ゼロから起業し、4000社以上顧客を増やして会社を急成長させた創業・現役社長です。
280円のノリ弁当を買うお金にも困ったドン底から、商品開発や販売マーケティングの勘所、金融機関との付き合い方や人材の見抜き方など、およそ経営者が悩むであろうポイントを網羅します。

あらゆる辛酸を舐め、獅子奮迅の戦いの中から見出した経営法は、小さな会社を率いる多くの社長の「希望の書」になるはずです。



「はじめに」より）

この本には、いわゆる成功本に書かれているような夢物語も不労所得で億万長者になったという「美談」も書かれていません。
中小企業がいかに勝ち抜くかという泥臭い「本当の話」ばかりが書かれています。
なぜ「本当の話」とわざわざ書いたのかと言うと、成功するために必要なことや本当の話は、みな話したがらないからです。


＊本書は『小さな会社の社長の戦い方』『小さな会社の社長の勝ち方』（いずれも明日香出版社発行）を再編集した上で、加筆修正し一冊にしたものです。


■目次
第１章 「成功」とは成功者のマネではなく、失敗者の逆をすること
第２章 未来を予測し、未来に売れるビジネスを「今」作れ
第３章 会社が潰れるのは「売れないから」だけじゃない
第４章 会社を危うくする「誘惑」に打ち勝て
第５章 本質を見つめ、本質を考え、本質をつかめ
第６章 大きな会社にするために

■著者略歴
1961 年生まれ。株式会社フリーウェイジャパン代表取締役。株式会社日本デジタル研究所（JDL） を経て1991年に株式会社セイショウ（現、株式会社フリーウェイジャパン）を設立。当時としては珍しく大学在学中にマイコン（現在のパソコン）を使いこなしていた経験と、圧倒的なマーケティング戦略により、業務系クラウドシステムでは国内最大級のメーカーに急成長させる。中小企業のITコストを「ゼロ」にするフリーウェイプロジェクトは国内の中小企業から注目を集め50万ユーザー（2023 年12月現在）を獲得。多くの若手経営者の支持を集めている。

[ブクログ · ★★★★★]

未来に売れるビジネスを今、つくること。
未来を予測し、今を行動する。

手段への頑固ではなく、目的への頑固になっているか。

成功の果てにあるものは何なのか？
何をするために生まれてきたのか？

忙しくなると、どうしても目先の利益に囚われてしまいます。

深呼吸、大事ですね。

[ブクログ · ★★★★☆]

p74 〜成功するために必要なのは、今、お金にならないことをすること。つまり「未来に売れるビジネスを今、つくること」なんです。
p79 本当にいいものでなければいかに広告しようがプロモーションをしようが、最終的にはまがいものとして相手にされなくなってしまいます。
p105 〜会社というのは、社長の限界を超えるためにあるのです。
p116 「頑固」は厳密に言うと「目的への頑固」と「手段への頑固」の2種類があります。
p138 〜子役に売りながらサポートで地道に稼ぐ、つまりフローで売りながらストックを増やしていくということが成功する秘訣〜
p144 中小企業が唯一、大企業に勝てる点は意思決定のスピードです。

[ブクログ · ★★★☆☆]

決定版というには若干浅い気はするが、中小企業の社長というのがどういう生態の生き物なのか…というのをリアルに知ることができる。自らが小さな会社の社長である人向けに書かれた本であるが、むしろ中小企業の社長をよく知らない人（取引先が中小企業の社長であるとか）にこそ一読の価値がある本だと思った。