射手矢好雄のレビュー一覧

うまくいく人はいつも交渉上手

齋藤孝 / 射手矢好雄

常に念頭に置いているのは難しいが、大事な話の前に見ておくと整理しながら自分の考えを伝えることができるかも？

BATNA――交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

齋藤孝 / 射手矢好雄

交渉の武器の一つであるBATNAについて理解しやすくまとめてありました。
仕事の場だけでなくプライベートにも用いることができる思考法であると学びました。

うまくいく人はいつも交渉上手

齋藤孝 / 射手矢好雄

交渉を7つの鍵に分け、自分と相手側、それぞれの側から置かれている状況を分析して、ゴールへと至る方法を書いた本。こんな分け方ができるんだという驚きを得るために一読を勧める。

うまくいく人はいつも交渉上手

齋藤孝 / 射手矢好雄

著者のお二人の対談形式で書かれたもの。
交渉の「７つのカギ」。生活のあらゆる場面で使える考え方。
「利益」…本当に大切なことは何か？自分のことはもちろん、相手の利益も考える。
「オプション」…それをどう実現するか？
「根拠」…それは何故か？
「BATNA」…ほかに手はないか？
「関係」…相手との関係性が交渉にインパクトを与える。
「コミュニケーション」…こちらはどう考えていて、向こうはどう思っているのか？を正確に把握する。

BATNA――交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

齋藤孝 / 射手矢好雄

グロービスのEラーニングで知ったBATNAについて書いた本ということで目に留まり、読んでみた。

射手矢先生による説明は、ビジネス書としてとっつき易くまとめられていると感じた。まず双方の利益を考えるを起点に7つのフローの活用が理解を深めてくれる。
一方斉藤先生は日常への活用ということで自己啓発的な面もありつつ、斉藤先生の豊富な知見が出てるし、何より日常生活にもBATNAの思考は使えるのだなということを伝えてくれた。

BATNA――交渉のプロだけが知っている「奥の手」の作り方

齋藤孝 / 射手矢好雄

交渉術のうち、BATNAにフォーカスした1冊。あるとなしとでは、その後の交渉における心理的な姿勢に違いが生じることがよく分かる。