うまくいく人はいつも交渉上手

齋藤孝 / 射手矢好雄

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常に念頭に置いているのは難しいが、大事な話の前に見ておくと整理しながら自分の考えを伝えることができるかも？

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交渉を7つの鍵に分け、自分と相手側、それぞれの側から置かれている状況を分析して、ゴールへと至る方法を書いた本。こんな分け方ができるんだという驚きを得るために一読を勧める。

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著者のお二人の対談形式で書かれたもの。
交渉の「７つのカギ」。生活のあらゆる場面で使える考え方。
「利益」…本当に大切なことは何か？自分のことはもちろん、相手の利益も考える。
「オプション」…それをどう実現するか？
「根拠」…それは何故か？
「BATNA」…ほかに手はないか？
「関係」…相手との関係性が交渉にインパクトを与える。
「コミュニケーション」…こちらはどう考えていて、向こうはどう思っているのか？を正確に把握する。