吉成篤のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
この本は素晴らしい!
営業のイロハが手に取るように分かる本です。
この本を読む前に、自分の営業方法のワークフローを書いておくことをオススメします。
自分は、ワークフローを書いてこの本を読みました。
即、修正点が出るとワークフローを修正できます。
この本は、新規開拓を中心に詳しく書かれていますが
ルート営業=御用聞き営業 になってしまっている
日本独特の営業の方には、一読していただきたい本です。
実際の話法をはじめ、著者がどのように考えて
現在の方法を生み出したかが、ステップ・バイ・ステップで書かれているので
誰でも読んだその日から実践できるテクニックのオンパレード!
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