「失敗率0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ

「失敗率0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ

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作品内容

1日30件電話しても全くアポがとれない、初めて訪問した会社の社長には4時間立たされ罵倒される…。1年で2件の受注しかとれなかったダメダメ営業マンが、いかにして前年比30倍の受注成果を残し、一躍トップセールスマンになることができたのか?
1人の既存客から3人の紹介をもらい、見込み客を簡単に増やしていく「紹介営業」をはじめ、誰にでも今すぐ実践できる営業ノウハウを詳しく伝授。
新鋭ビジネスコンサルタントによる、新社会人はもちろん、営業がつらい、会社を辞めたい…と思っている全国の悩める草食系営業マン必読の書。
これを読めば、あなたもきっと変われます!

カテゴリ
ビジネス・実用
ジャンル
ビジネス・経済 / マーケティング・セールス
出版社
ブックマン社
ページ数
175ページ
電子版発売日
2013年05月02日
コンテンツ形式
.book
サイズ(目安)
2MB

「失敗率0%」の営業術 必ず成果を生む「プロセス・ステップ・クロージング」のすすめ のユーザーレビュー

    Posted by ブクログ 2013年10月18日

    この本は素晴らしい!

    営業のイロハが手に取るように分かる本です。

    この本を読む前に、自分の営業方法のワークフローを書いておくことをオススメします。

    自分は、ワークフローを書いてこの本を読みました。

    即、修正点が出るとワークフローを修正できます。


    この本は、新規開拓を中心に詳しく書かれてい...続きを読む

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    Posted by ブクログ 2013年04月04日

    「お客様と必ず約束をする」「断られることもクロージング」するという考え方をベースに、ご自身の営業体験を失敗と成功に分けて語っているのが印象的。とても読みやすかったです。営業には苦手意識がある私も、ちょっと勇気づけられたかも。

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    Posted by ブクログ 2013年03月24日

    お世話になった先生の本。はっきりさせることで失敗ではなくなる=失敗率0% 今思うように仕事ができていないと思っている人には、新たな気づきがあると思う。著者の営業マンとしての経験を失敗例と成功例とを比較し紹介している。それが理解しやすく、また行動に結びつけやすく書かれている。読み終えて思ったことは「実...続きを読む

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