ジョン・スポールストラのレビュー一覧

新版 エスキモーに氷を売る

タイトルと表紙がユーモラスで購入。組織で売れてないときにヒントになることはあるかもしれない。でも、やや古い情報な気がする。

新版 エスキモーに氷を売る

マーケティングの基本が学べる本でした。
学んだことメモ
・売りをつかんだら手放してはならない
一つ売りがあればうまくいく
・友達に話すように手紙を書く
・「ずっとそうやってきた」
→何かを変える赤信号
・抱き合わせ販売で価値を高める
・成功の見込みのある領域に特化する
・未来のことを調査しても役に立たない
・買わざるを得ないほどお得にする

新版 エスキモーに氷を売る

オーディブルにて。
何が新版なのかわからないほど昔の話。マーケティングのポイントや考え方については理解できたが、すでに浸透している考え方だと思うので、使い古されているのではないだろうか。