佐藤亮のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
エンタープライズ向けのセールスにおける考え方、成功方法について整理してまとめられ、業務の参考になる本。
大企業という企業の特性を把握し、どのようなことに注意を払い、考慮し、戦略的に受注に繋げていくかを心得ること。ただ言うまでもなく、受注に繋げるだけが成果ではなく、その先に顧客のLTVを高め広げて行き、顧客のプロジェクトとしての成功までを描くことが基本である。
大企業へのアプローチは、量産型の営業とは相反するもので一企業あたりに綿密に計画を立てること、その企業の外部環境や内部環境を抑え、その会社の戦略を理解し、その中で自社がどう貢献できるかを考える、そこまでの準備が必須であるというところが改めて -