堤藤成のレビュー一覧

ひとことで整える 自分らしく売上とチーム力を上げる言葉の紡ぎ方

堤藤成

ひとことで整える ― は、「らしさ」をたったひと言で表現する＝“コピー化”することで、個人も組織も魅力を伝え、成果を上げられると説く一冊です。

 言葉がコミュニケーション効率を高め、チーム統一・売上増加・志の発展へとつながる仕組みを、実例を交えて解説しています。
 「長い言葉で自分を誤魔化すより、短い言葉で自分を耕せ」というメッセージが、本書の核心です。

ひとことで整える 自分らしく売上とチーム力を上げる言葉の紡ぎ方

堤藤成

本書の提言する「らしさのコピー化」を実践してみました。

パーパス：人生が豊かになる読書体験を。本と人をつなぐ読書会の現場監督

「お寿司のように握る」を意識して、SUSHIチェックリストに照らし合わせて考えてみる。
■Simple → わかりやすいか？
　　本と人をつなぐ読書会を作る人であること
■Useful → 機能するか？
　　本と人をつなぐことに読書会の価値を見出している
■Small → ひとくちサイズか？
　　３１文字は長いかな
■Happiness → おいしいか？
　　人生が豊かになる読書体験ができたら、きっとおいしい
■Identity → 個性が活きているか？
　　常に現場主義で、読書会の場をカントクする責任を持ち続けること

まずは、「人生が豊かになる読書体験を。本と人をつなぐ読書会の現場カントク」をお守りとして持ち続け、周囲に複写してみます。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

「言葉を紡ぐ楽しさ」をエッセイを通して一緒に散歩を楽しむ感覚で追体験していきます。

特徴
・テクニックよりも本質の深掘り
・自分らしく言葉を紡ぐためのワーク
・章ごとの歴史上の名言もありがたい

言語化の技術を高めたいと思って手に取った本書ですが、発する言葉は感性と思考の深さと多様さによってより豊かになることを感じました。

言葉の散歩を通していただいた、
「言葉を繋ぐこと」で「道は開ける」
という言葉のお守りを胸に、物語、志、実験、学び、企画を紡ぐ人生の旅を楽しみたいと思います。

ほしいを引き出す 言葉の信号機の法則

堤藤成

人の行動までを信号機に例えて、説明してくれていてわかりやすい。
売るのではなく、何に困っているのか？課題に感じているのか？を明確にしていくこと。
つまり、その困っている人を潤すという考え方だということ。
広告、マーケティングの本の中ではかなり分かりやすくて読みやすい内容で活かせると思せてくれるものであった

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

私はライターではないので、
言葉を紡ぐ楽しさと、それに対するモチベーションが上がればいいな、と購入。
結果的には目的通りの結果を得られた。

たくさんの著名なコピーライトを見ることができ、そこにある思いも解説があり、シンプルに勉強になることが多くあった。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

会社での社内資料作成にあっても、ひとつ一つの言葉を丁寧に並べることの重要性はよくわかっているんだ。けれども「時間」こそが圧倒的に貴重な資源となる日常では、反射神経で高速に「捌く」ことこそが正義だ・・・。こうして言葉の重みや鋭さや湿度をとらえそこなったまま、人は老いていくのさ。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

感想
伝える相手のことを1番に考える。何を知りたいか。何に興味があるか。伝える思いは真っ直ぐ。その手段は技巧を凝らして。少し肩を押す。

ほしいを引き出す 言葉の信号機の法則

堤藤成

コピーの作り方のポイントを信号機に例えて体系的に整理されててわかりやすい。

・赤信号「不」に注目する
　不満、不安、不快などを解決する言葉を作ることがポイント

・青信号
　価値を定義する。
　リフレーミングを行うことで価値を拡大できる

・黄信号
　CTA
　行動を明確にする。コイキがポイント。
　行動と時間と対象を絞る

ほしいを引き出す 言葉の信号機の法則

堤藤成

コピーライティングに関する興味深い本として購入。

メモ
・言葉で人を動かすための原理原則は信号機から学べるのでは
・何をいうか、どういうか
・人を動かす言葉とは変化を起こす言葉
・とどめる赤、すすめる青、きになる黄
　不で心を掴み、相手未来を肯定し購買を進め、具体的な行動で後押しする
・困り事を抱えた相手に振り向いてもらい　赤
　相手に価値を感じ、変化を感じてもらい　青
　迷ってる相手に踏み出してもらう理由を与える　黄
・キャッチコピー　課題発見
　タグライン　価値創造
　call to action 行動喚起
・語彙力でなく観察力を磨く。相手が普段使っている言葉はどんなものか
・結論から話すと心が動かないことが。
　心が動くからこそ人は動く。目的に合わせた適切な順番で話す
・目で見てパッとわかるのは13文字程度
・自社製品の口コミから不を探す

・不不不のフィールドワーク　徹底的に不を調べる

・不の切り口ごとに頭に浮かんだことを書き出す。質を問わず数を出す

・自分が一台の信号機だったなら。誰を動かすのか
・ブランドの鍵は約束と一貫性

・相手に決断を促すためのポイント
　コイキ
　これだけ　行動の限定性
　いまだけ　時間の限定性
　きみだけ　対象の限定性

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

「31の理論」というタイトルがついているけど、ハウツー本感はあまりなく
先輩の話を聞いている感覚で読める本。

誰でも子供の時は学校でやっていた文を書くことの効果や力をわかりやすく話してくれている。

記録を残さないと、相手に正しく伝えないと、と言語化を焦っていたときだったので
言葉を紡ぐことは過去と今と未来の自分のためになるよと言ってもらえて気持ちが少し楽になりました。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

目から離れれば心からも。
紹介されたヘブライ語のことわざがいつも頭から離れない。

おかげで思考や目標を文字に起こし見える所に置いておくことで、自分のやりたい事をコツコツと実現できるようになった。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

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想いをめぐらす「物語」を紡ぐ。
内面をたがやす「志」を紡ぐ。
覚悟をあらわす「実験」を紡ぐ。
社会をうるおす「学び」を紡ぐ。
未来をまなざす「企画」を紡ぐ。
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本書は上記を大きなテーマに、
例をあげながら優しくわかりやすく語りかけてくれます。

一言で刺すではないけれど、
本質や問題を射抜くような力は、
壁打ちではないけれど反復的な練習、
数も必要だと思わされました。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

コピーライター目線で言葉の楽しさが伝わるエッセイというテーマで書かれた本。著書のこれまで歩んで来た人生経験に基づき、一般の人向けに言葉を紡ぐことを楽しむヒントを与えてくれる。言葉には強い力があるので、言葉を紡ぐことが、より良く生きる、自分の道を開くきっかけになればと思う。
先ずは、何かを紡いで、習慣にすることかな。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

コピーライターの著者がどういう風に言葉を紡ぐかの解説本でした。
中々自ら物を書いたり発信したりする機会が減っている中、何を書いたら良いかわからない、どういう風に書いたら良いかわからないという不安に対して、何でも良いから自分の内面や気になること、見えること、考えてること書き出してごらんと背中を押してくれる内容でした。
特に自分が共感した部分は、「考えがまとまってから書くだけが正解ではなく、とりあえず書くことで自分の考えに気づいたり思考が整理されていくことがある」という部分。
読んだ本の感想はとりあえず書くというのが今年の自分のテーマなので勇気づけられました。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

言葉を操るコピーライターの著者が書いた本。自分は言葉を操ると表現してしまったが、言葉を紡ぐと言っているのがまず良い。言葉を大切にしていることが伝わり、マーガレット・サッチャーの言葉のように考え→言葉→行動→習慣→人格→運命となるように、まず自分の考えを言葉にし紙上でもSNSでも記録しておくことが良いのかなと感じた。

ハッとする言葉の紡ぎ方 コピーライターが教える３１の理論

堤藤成

コピーライティングの例を通じて、言葉を紡ぐことへの興味を引き出してくれる本。

カロリーメイトの「届け、熱量。」や、
幸せというお題に対し「僕のお父さんは、桃太郎というやつに殺されました。」という言葉を紡ぐ人がいるなど、
言葉を紡ぐということのおもしろさを知ることができた。

ほしいを引き出す 言葉の信号機の法則

堤藤成

「何を言うか、どういうか」を意識する。

人を動かす言葉、売れる言葉は、変化を起こす言葉。
①知覚変化→心の変化
②行動変化→行動の変化

信号機の色
赤→最も波長が長く、遠くまで届きやすい
青→赤の次に波長が長い、人の心を落ち着かせる
黄→視界が悪く、霧かかっている状態でも見える

どうやって人に売るかではなく、どうやって人を潤すか

鉄面皮→皮がすべて鉄でできているような人（非常に恥知らずな人）
厚顔無恥（こうがんむち）→厚かましく、恥知らずな人

結論から話をすることも重要だが、先に「なんであなたが！？」「お！どゆことだ？」と惹きつけられるような内容を頭に持ってくることも大切。

人が目でぱっと見で判断できる言葉の文字数は、13文字が最大。

ターゲットの設定などは、相手を打ち落とす事が前提。
すなわち、相手にどうやったら買ってもらえるのか？である。
そうではなく、自分が助けられるのはどんな人でどんな課題だろう？と考える。

「不安になったら」とかあえて文頭に不安になるような言葉を入れて、「あ私だ」と当事者意識を持たせる。←とどめる赤

人は失う不安の方に強く反応する生き物

酸っぱい葡萄
→ 自分にとって不都合な事実などを、一見すると少し論理的であるようにも見えるが実際は不合理な説明によって覆い隠そうとする心の働き

ステイハングリー・ステイフーリッシュ

オランダで1番売れているチョコ
→トニーズ・チョコロンリー
児童労働を世の中から無くす為に作られた商品
チョコは歪な形。パッケージは虹色。
ただエシカルなブランディングじゃない

ブランドの語源は「焼印を押す」という意味に由来する。
他とは違うと自分の存在意義を定義する行為

ブランディングの鍵は「約束×一貫性」

リフレーミングしてあげる事で
同じ事をやっていても(言っていても)
大きく違う印象がある。

千利休の「侘び寂び」と「一期一会」の考え方
これまで古いものは使えないものと揶揄されていた。
しかし、千利休が侘び寂びという考え方を普及させて(リフレーミング)、自然の力で古くなっていく、味が出ていいじゃないかと問うた。
一期一会は、一回たまたま会った人なんてどうせ会わなくなる→一生に一度しか会わないなら、もっと大切にもてなそう。

ザイオンス効果＝スリーヒット理論
何回も同じものに接触していると、人は自然とええものだと判断する

CTA
コ行動の限定　3ステップであたる！
イ時間の限定　今だけ！
キ対象の限定　あなただけ！

日本最古のコピーライター
平賀源内の「土用の丑の日」