下矢一良のレビュー一覧

ずるいPR術

表紙の雰囲気から、おちゃらけた本と思いながら読み始めた。
とんでもなかった。現実的かつ実践的な中小企業の戦略本だった。
著者は元テレ東ワールドビジネスサテライトとガイアの夜明けのディレクター。

上手いプレスリリースを打ってテレビに出ろ！
一流企業だからテレビに出ているのではない、
テレビに出ているから一流企業と思われるのだ！

一言で言っちゃえばこういうことだと理解したが、
中小企業がこの状態になるためには、乗り越えなくてはいけない難関があるのだ。

その説明のためにいろんな事例が出てくる。近々の企業の失敗が。
・兵庫県のPR会社　メルチェ　（斎藤知事の選挙プランナー）
・電動キックボードのシェアリング会社　Luup社　

どちらの会社もエリート、リア充、あちら側のやつら、と思われ、SNSで叩かれた。
TV＋SNSが勝負なのだ。
一般庶民にお得、もしくは面白い社長、庶民に好感を持たれる情報でないと、
TVは目をつけない。
孫、三木谷、藤田、この社長たちはそれがある。

実績はゼロでもいい、というのが大胆。
実績上げてから、ではいつになるかわからんし、出遅れる。
まず打ち上げておいて、これから本格スタート、でいい、というのだ。
タイミングは大事なのだ。

テレビに出やすくするには土日より祝日を狙え、とか、
全国紙の地方版は敷居が低い、とか、、
同業のスポンサーがいるからこのニュース番組に取り上げられるのは無理、
はうそ！とか。

ジャニーズ、ビッグモーター、フジテレビの炎上も取り上げる。

いやいや、納得感の高い本だった。
知り合いに中小企業経営者がいる。それもBtoCの。
役に立ちたいな、、

第1章　一流は皆、本当に一流なのか
第2章　「一流」になりたいあなたを狙う魑魅魍魎に要注意
第3章　自爆するPR、失敗の法則
第4章　実績ゼロでも「スゴイ会社」と思わせる方法
第5章　商品に特徴不要！ 同業との「格の違い」を築く方法
第6章　専門的すぎて一般には理解不能な業種で「人気者」になる方法
第7章　メディアの構造的“急所”を突く技術
第8章　批判の無限ループに陥らないための危機管理法

巻込み力 国内外の超一流500人以上から学んだ必ず人を動かす伝え方

何を伝え、何が伝えられることで、伝播、変容が起きるのか。テレビ局という「ど真ん中」で対峙されてきた著者だからこその研ぎ澄まされた極意。超一流の経営者のストーリーも、納得を超えて右脳に響きます。
ストーリー、資料、急場での姿勢。これら3つを武器に、どう巻き込み、勝ち抜き、敵をも味方にしていくのか。
明日つくる企画書にすぐに活かせる、「捨て所がない本」でした。これから事業やプロジェクトをはじめるかたにとってもそのまま教科書となるだろう、シンプルだけど解像度の高い内容です。

巻込み力 国内外の超一流500人以上から学んだ必ず人を動かす伝え方

勧められて買って通し読み。
簡潔でわかりやすく、誰でもすぐに採り入れられる内容ばかり。しかも実効性があるとわかる。

この本の書き方自体に、読者を巻込む力を感じさせられる。
第一線の現場の仕事を続けてきたプロからの、数々の事例と証拠に基づく「巻込み」の極意がシンプルに解説されていて心の底から納得。

最終的には、小細工なしの真っ向勝負が最善であることを結論付けているところも共感できた。
とはいえ、伝えかたのテクニックやコツについてのレクチャーにも余念がない。素晴らしい。

巻込み力 国内外の超一流500人以上から学んだ必ず人を動かす伝え方

巻き込むにはストーリーは必要
原点＋取り組み（これからでもOK）＋夢
これが一貫性があれば。

相手の事情を汲んで夢を持たせないと一生うまくいかない。

小さな存在が大きな敵に挑む。
敵は具体的に特定しない。
逆境を乗り越えている。