武田所長のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ネタバレビジネススクールの本か、成功者の自叙伝か、どちらも役に立たない。
課題に気づく→解決策を考える→実行する。簡単な課題、実行が簡単なこと、は競合が多い。
自分ができること。属人性があること。
賞賛されないこと＝褒められることはみんなが参入する。
すでに市場が存在すること。
ビジネスモデルに差別化を求めるのではなく、顧客、仕入れ先、関連コンテンツに差別化する。顧客セグメントは差別化しやすい。
革新的なことは目指さない。大手が捨てた市場を狙う。
経験の中から事業を探す。
売値は他社との比較が重要。原価は関係ない。
「ラスクル」の例。もとはスモールビジネス。 -
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Posted by ブクログ
Twitterでよく見かけられる武田所長の著書。
どのようなキャリアか、また現在どのようなビジネスをしているのかは不明であるが、夢見がちな起業家に対して一石を投じる本作。
壮大な夢を描いて派手なレッドオーシャンに飛び込むよりも地味で目立たず、規模としては小さいものの、確実に利益を生むことができる領域でスモールビジネスを立ち上げよ、という主張。
スモールビジネスで成功するためには、そうした市場を見極め、現在儲かっているプレーヤーを徹底的に分析することが必要とされている。その上で、そのプレーヤーの強みをカスタマイズすることにより、最小工数でのビジネス立ち上げを狙える。
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Posted by ブクログ
■スモールビジネスの戦略立案骨子
・自分の経験を振り返り探査領域を定める
・探査領域において儲かっている企業を発見し、儲かる手法を知る
・対象顧客セグメントを明確にし、バーニングニーズを発見する
・成功している企業の「儲かる手法」を改変し、マイナーチェンジコピー品を創出して大手が捨てた市場の一部を頂く
■用語の整理
・ニーズ：顧客自身が発するサービスに対する要求。バーニングニーズとはその中でも極端に強いものを指す。
・課題：顧客自身がありたい姿と現状の差
・ジョブ：顧客自身が果たす必要のあるタスク
・ペイン：顧客自身が現在のオペレーション・生活中に抱える明確な不満
・欲望：対象顧客が強く望む”ありたい姿”に近づきたい感情
・購買決定要因：顧客がサービスを比較検討する際に重視している観点。価格、耐久性などサービスにより観点は異なる。
■顧客セグメントの選択条件
・顧客セグメント自体が成長している
・投資意欲が旺盛である
・利益率が定常的に高い
・新規参入の人気がない
■戦略の妥当性を確認するためのインタビュー
１．現在はAを解決しているために何をしているか
２．何故その方法を取っているのか（Aを解決する方法は１つだけではない）
３．外部の会社からサービスを購入している場合、何故その会社に決定したのか。どこと何を比較したのか。
４．どのような意思決定プロセスか（特に法人相手にビジネスを行う場合は誰がどこで情報収集し、どう稟議を起案したかを聞こう）。
５．どこのチャネルから購入したか（代理店なのか、直販なのか、何故そのチャネルにしたのか）。
６．導入後の効果はどうか。十分にAを解決できたのか、もしくは部分的な解決に留まっており不満があるのか。
７．現在持っている不満は何か（これを聞く際には自分が持っている仮説をぶつけてみよう）。
論理というのは、現実世界を戦う武器として非常に頼りないことを重々承知して欲しい。特に論理的思考力が高い人は、論理というものに価値を置き過ぎる傾向がある。 -
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