長田周三のレビュー一覧
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Posted by ブクログ
ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件
アントレプレナーシップを持つ。
知識労働者であるべき
os分析
→市場の機会と自分の強みのみにフォーカスする。市場の機会はお客様が困っていること。
継続的に成果をあげる営業マンの共通事項
フォーカスポイントが明確
営業スタイルが確立してる
行動計画のスパンが長い
目標に対して、何んするかではなく、何を達成していくかが大切。
結果目標 最終的な数値目標
通過目標 最終結果を出すための業績指数
行動目標 アクション量
行動計画 日々の行動内容
必要能力 目標達成に必要な能力
自分のお客さんの2:8の法則を分析して、
どのお客さん -
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