長田周三の作品一覧
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作品一覧
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ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件
ビジネス・実用
4.01巻1,430円 (税込)※この商品はタブレットなど大きいディスプレイを備えた端末で読むことに適しています。また、文字だけを拡大することや、文字列のハイライト、検索、辞書の参照、引用などの機能が使用できません。 営業パーソンのためのドラッカー入門 「もしドラ」の大ヒットで再評価が進み、 新たなファンを獲得しつつあるマネジメントの巨匠ピーター・Ｆ・ドラッカー。 しかし、ドラッカーが残した名言は経営者や管理職などのマネジメント層のためだけのものではい。 営業の最前線で活躍する営業パーソンにとっても多くの示唆を与えるものである。 本書は営業一筋のキャリアを歩み、 またドラッカーの多くの著作にインスピレーションを受けてきたという著者が、 ドラッカーの膨大な著作の中から、 成績を伸ばしたい営業パーソンに気づきを与える名言を引用し、 自分の豊富な営業経験に基づいてコメントを加えたもの。 シンプルだが含蓄のあるドラッカーの名言を多く掲載した、 まさに営業パーソンのためのドラッカー入門書である。
ユーザーレビュー
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Posted by ブクログ
ドラッカーが教える営業プロフェッショナルの条件
アントレプレナーシップを持つ。
知識労働者であるべき
os分析
→市場の機会と自分の強みのみにフォーカスする。市場の機会はお客様が困っていること。
継続的に成果をあげる営業マンの共通事項
フォーカスポイントが明確
営業スタイルが確立してる
行動計画のスパンが長い
目標に対して、何んするかではなく、何を達成していくかが大切。
結果目標 最終的な数値目標
通過目標 最終結果を出すための業績指数
行動目標 アクション量
行動計画 日々の行動内容
必要能力 目標達成に必要な能力
自分のお客さんの2:8の法則を分析して、
どのお客さんにフォーカスするか考える。
能力が備えられれば、自信を持って低シェアの市場へアプローチ出来る！
能力とは？
知識能力
対人能力
営業能力
能力を成果に繋げるには？
時間を管理する。
貢献にフォーカスする
→何に貢献するのかを考える。
強みを活かす
重要なことに集中する。
→トレードオフの考えかた。
比較するのは他の誰かとではなく、昨日の自分！
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