飯髙悠太のレビュー一覧

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

対話形式の導入から入り、難しい用語をあまり使わずにわかりやすい文章でSNSマーケティングを学べる。Twitter多め。
気づきがあったのは下記の内容
UGCを生み出してULSSASを回すには質の良いフォロワーを獲得すること。
Twitterはローカル、リアルでの繋がりが使用結構占めている。友人から薦められればモノを買うでしょう？
考え方によっては一般的なインフルエンサー（リツイートされやすい人）はあまり重要ではなく、プライベートグラフやソーシャルグラフでTwitterを使っている人が企業にとってのインフルエンサー（よいフォロワー）

結論で「いい商品、いいサービスを作ることが究極のマーケティング」とあり、「そりゃそうだよなぁ」と思うとともに、何が目的であるのかを常に考えて行動することが大切であることを再認識した。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

最近SNSマーケに興味を持ったので読みました。
会話形式で分かりやすく書かれており、サクッと読めました！
自分が実践していたこと、思っていたことはほぼ間違いだと気づき、もっと早くこの本に出会いたかったと思いました。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

SNSマーケの入門書として適している。
後半のコンテンツマーケに関する部分は抽象的でわかりにくかったが、前半のSNSマーケに関する基本的な知識の部分十分参考になる。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

SEO対策やリスティング広告はキーワードをユーザーが検索したときにのみ効果がある
→ まずはキーワードを検索させるようにユーザーを促す必要がある

ある商品の見込み客は、その商品の情報に触れれば触れるほど、その商品を購入する確率があがる。また、商品情報に繰り返し触れることで、商品に対する理解も深まる。

バズは狙って作れるものではないため、再現性が低い
→ 口コミやリツイート、タグ付け投稿などUGC (ユーザー生成コンテンツ)を増やせるようにする

UGCが出にくい商品
→ 誰もが利用する安価な日用品や品質での差別化が困難な商品、カツラなどのコンプレックス商品、キャンピングカーなどの購入される個数が極めて少ない商品

ULSSAS
UGC (口コミ)
↓
LIKE (いいね)
↓
SEARCH1 (SNS検索)
↓
SEARCH2 (ネット検索)
↓
ACTION (行動・購買)
↓
SPREAD (拡散)

SNSユーザーの種類
① プライベート → 家族やごく親しい友人など (フォロワー数10-50人)
② ソーシャル → 学校や職場、サークルなど (フォロワー数50-300人)
③ インタレスト (フォロワー数300人以上)
90%が①か②
→ 口コミを発生させるには①か②のアカウントでツイート数の多い人(10000ツイート以上)を狙う

PV数だけでなく、アクション数にも注目する

ペルソナ(この商品やサービスを使う典型的なユーザー像)を複数設定する

情報の99%は届かない時代なので、自分たちの専門領域について、深く伝えて、それを本当に必要としてくれる人に届ける

ニーズ調査をする

ダイレクト流入、検索流入、SNS流入の割合は常にチェックしておく

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

全てはUGCとULSSAS！
バズりよりもな横の繋がりでジワジワと。

いかに特定サーチされる様になるかが大事。
早速実践。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

iPadのフリーボードにまとめたが、

今のSNSにおけるマーケティングや戦略を簡単に学べた
口コミの時代だあ〜

現場のプロが教える！BtoBマーケティングの基礎知識

飯髙悠太 / 枌谷力 / 相原ゆうき / 秋山勝 / 安藤健作 / 今井晶也 / 岸穂太佳 / 戸栗頌平 / 室谷良平 / 日比谷尚武

BtoBマーケティング概論。「基礎知識」を謳うだけあって内容は分かり易い。しかし、紙面の多くはオンラインマーケティングに振り切っており、BtoBマーケティングを包括した初心者向け読本とは言い難い。特に第3章は急に個別具体的過ぎるきらいがある。また、章ごとに作者が異なるため、コンセプチュアルであったり、オペレーショナルであったり、粒度はかなり異なる。
著者は実務のエキスパートの方々なので内容は非常に参考になるものの、BtoBマーケティングを学ぼうとした場合には数冊目に読む本といえるかもしれない。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

内勤からマーケティングへ部署異動したので、勉強がてら読みました。漠然とコンテンツを作成するのではなく、目的（誰に記事を届けたいか、どんな課題を解決できるか）を持って記事を作成していく、という視点を忘れないようにしたいです。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

具体的にSNSについて書かれていて、とても分かりやすいが、専門用語が多いので、少し初級者には向かないかも。

とはいえ、SNSで大事にすべきことはわかった。

口コミが広まる投稿を意識する。

この本を読んで重く響いたのがこの考え方。

それだけ理解できれば良いと思う。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

SNS運用やコンテンツマーケティングの基本が対話形式で書かれており読みやすい。ところどころ実例を用いたり登場人物がリアルにありそうな具体的な相談を持ちかけるため、自分の中でも落とし込みやかった。
場面場面の小手先テクニックで乗り越えるだけではダメで、ユーザーがその商品を買いたいと思うまでの背景を考えながらさまざまな施策を総合的に行っていかなくてはならないということに身が引き締まる思いがした。
総合的には、納得感のある内容で満足ではあるが、とりわけハッとするような新しい学びは特になかったため★3

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

2年前の本だが、UGCやULSSASなど勉強になった
基本は2C向けだと思うが、採用広報で使うならイベントとかでUGCは使えるかも

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

企業目線のSNS運用が主な内容でした。
ペルソナの設定、カスタマージャーニーの設定など、見てくれる人の対象を考えることがSNSでも大切だと知りました。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

勉強になった
まだ自分の知識が追い付いてないので
理解しにくい所があったので
再度勉強していこうかと思います

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

世代に合っていて内容が頭に入ってきやすかったが、
マーケティング目的で利用していなかった為、所々フレーズが難しかった。
本の内容的には会話形式でとても読みやすかった。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

自分自身SNS運用をやっているので楽しんで読めました。専門用語も出てきましたが、説明もしてくださり、わかりやすかったです。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

SNSマーケティング支援を行うホットリンクのCMO飯高悠太さんが執筆した書籍。
会話形式で読みやすく、SNSマーケティングの基礎を学べる一冊。

要点は 3点。
・UGC＝自然に起こる口コミ
・ULSSAS＝UGCを起点とした購入サイクル。
・コンテンツマーケティング

SNSマーケティングにおいて何が大切か、1から勉強できた。
今更ながら時代は変わっているんだなぁと感じる。
素人目だと「バズること」が一番重要なのかと思い込んでいたが、実はそうではない。

僕らはSNSでモノを買う

飯髙悠太

　ferretの創刊編集長が書いた著書。SNSのお勉強。

　　一方、先ほど説明したUGCでアテンションを増やす方法は、…、一過性で瞬間的なバズではなく、「この商品がよかった」とか「あのサービスをまた使いたい」といった口コミがどんどん発生して、それが蓄積されていくイメージです。

・Twitterは、UGCを活用したアテンションの獲得に向いている
　LINEに次ぐユーザー数を誇り、拡散性に優れている
　　　　　ユーザー数　拡散性　データ活用
　LINE　　　8000万　　×　　　　 ×
　Twitter　 4500万　　〇　　　　〇
　Instagram 3300万　 △　　 △
　Facebook　2800万　　△　　　　△　

　ツイッターは一見、興味関心でつながるインタレストグラフのアカウントが多いと思われがちですが、実際には、フォロー30人、フォロワー30人のような、プライベートグラフでつながっているアカウントが圧倒的に多いのが特徴です。
　次に多いのがソーシャルグラフ。ツイッターのユーザーの９割が、だいたいこのどちらかに分類されます。
　だいたい、フォローしている人数が150人くらいまでであればプライベートグラフとして利用していて500人くらいまでであればソーシャルグラフとして利用しているという目安になります。これは、ご自身のプライベートな友人の人数、仕事相手の人数を想像するとイメージしやすいと思います。

　まとめると、企業の公式アカウントは、
?プライベートグラフかソーシャルグラフでツイッターを使っている人（具体的にはフォロー数が30人から300人台）
?ツイート数の多い人（具体的には1万ツイート以上）
　を優先的にフォローして相互関係を築くといいといえます。

　結局のところ、SNSマーケティングで売上をアップさせる一番のポイントは、顧客にとってよい商品やサービスを磨き上げることなのかもしれません。