【気になった場所】
社長になってわかったこと
・社長は孤独である
・会社では問題が次々と発生する
→社長は悩むのが仕事である
お金の不安を解消する方法
・利益を出し続ける
・資金調達をする
・現状のキャッシュフローを正しく理解する(毎日管理)
赤字でも銀行からお金を借りる方法
・貸借対照表が債務超過になっていない
・複数の銀行に融資を頼む
経費を削減したければ聖域を作るな
→役員経費から率先して禁止にする
残業代を減らす方法
・固定残業制度に変える
・残業禁止にする
・副業OKにする
人件費を抑える方法
→業績連動型の給与システムに変える
→基本給を「能力給」賞与を「業績給」に
営業はトーク力ではく質問力を身につけろ
→お客様は自分が買いたいものをわかってないため、よく話を聞くことから始まる
社員がやる気になるような仕組み
・業績連動型の給与システム
・目標達成した人に対する表彰制度
・事業化給
→新事業を創出した社員に、その事業が利益を出したら売上総利益の1%を支給
・失敗してもペナルティを与えない
チームリーダーが育たない
→プロジェクトを任せて、上司がマンツーマンで指導する
リーダーシップとは
→方向性を示すこと
マネジメントとは
→チームメンバーを目的地まで連れて行くこと
→そのやり方が正しいかを管理すること
チームリーダーがやるべきこと
・メンバー全員に目標達成までの計画を立てさせる
・目標通りに進んでいるかチェックする
・計画通りに行ってない場合は軌道修正する
・目標を達成させる
リストラの基準
→個人の業績だけでなく、自社の組織風土に合っている社員を残す
社員同士の仲を良くする方法
・チーム業績達成度を評価項目に入れる
・普段交流しない人同士が交流する場を形成
最新の情報を仕入れる方法
・3つのセミナーに参加する
・3人の営業社員から話を聞く
・ネットの集客方法はプロに依頼すべき
会社のイメージをアップする方法
→社会に役立つ企業だと世の中に発信する
→プレスリリースは、話題性×ニュース性
商品のブランド力を高める方法
→商品がもたらす変化をアピールする
→商品を使うことで変わることを伝える
