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どこにも居場所のなかった僕が見つけた 「じぶんごと通販」の起業戦略

山口武

初回から定期のほうが参入しやすい。資金がなくてもできる。
2ステップマーケッティングが一般的。アップセル、優良顧客化、休眠掘り起こし、ブランディング、などを組み合わせることが一般的だが、費用がかかる。
収支構造は、１：５：２：２＝原価1（１０％）（ロット3万）、広告４５販促２PR３で50、その他20（決済手数料３、発送碑８、コールセンター４、人件費３）、営業利益２（２０％）

CPO＝新規注文一件あたりの広告費、
LTV＝顧客一人当たりの生涯粗利（売上）
CPO低下のためには対象者を修正する、ペルソナを修正する、ストーリーを修正する、など。

必要なのは、求められているが不足しているジャンルの商品開発。見せかけの差別化ではだめ。自分事の商品をつくる。じぶんごとであれば、顧客目線で見られる。
根本的な商品開発でしか勝負できない。インフルエンサーが長年使っていたらいい商品。
周囲が疑うような新しい商品をつくる。

売れている商品の模倣と表面的な差別化、はライバルが多く、継続率が悪い。