山本由樹のレビュー一覧

「欲望」のマーケティング

美魔女という新しい市場を顕在化させた雑誌編集者による一冊。メモ。（1）絞り込む、巻き込む、揺り動かす。巻き込むとは参加させること。（2）関係構築の為のキーワード。共感、共有、告白。相手よりも先に自らの内面を語る。相手の話しても良いセンスを感じ取って背中を押す。コイツはバカだと思わせる（3）無難な表現は何も言っていないことと同じ。結果的にマスを獲得するのは絞り込んで個性を出したプロダクト。（4）認知判断行動。手が届く理想を提示すること。

「欲望」のマーケティング

ブームの作り方は、意外と再現性がありそうだと感じた。
キャッチーナネーミングや、消費者の声に耳を傾け、それを形に変えて行く。

ブームになり、メディアに取り上げられることの経済効果の凄さを再認識した。

「欲望」のマーケティング

美魔女ブームを起こした編集者、マーケターの話。
どのようにニーズを見つけるか、巻き込み、拡げブームを作るかが、実際の美魔女ブームの拡がりを例に載っている。
本として面白いけど、美STにおける素人ヌードとかにはゲンナリなので、ちょい辛口。

「欲望」のマーケティング

「STORY」「美ST」と女性誌の編集長を歴任した著者によるブームの作り方を指南する1冊。著者が「美魔女」ブームをしかけたことについての実例を示しながら、マーケティング手法が説かれます。

本の副題にもなっている「絞り込む、巻き込む、揺り動かす」という三段階はそのとおりだなと感じるステップです。

誰にでも売ろうとするのではなくターゲットをしっかり「絞り込み」、反感的レスポンスが出ることを恐れずたくさんのオーディエンスを「巻き込み」、もうちょっと手が届きそうな理想を提示して購買欲を「揺り動かす」。

人間も本能的に欲望を秘めているので、確かにそれを効果的に引き出すことができれば、少し苦労をしてでもお金を消費してしまうんですよね。欲望の刺激と商売は、密接に結びついているようです。

美魔女ブームを牽引した著者自身が「美魔女って、けっこうブスなんです。」と太字で記してしまうところが、正直で面白かった。AKB48もそうなのだが、憧れではあるけどもう少しで手が届きそうな存在ほど、現代ではブームに近いんですよね。

「欲望」のマーケティング

「美ST」の元編集長著。
ブルーオーシャンは「探す」ものではなく、「創る」もの。帯に書かれたこの言葉の真意は読んでみてわかった。
「なんとなく不満」を上手に刺激して、購買行動を起こさせる、行動に移させる。新しい顧客の創造やブームの創造の起こし方に納得。

「欲望」のマーケティング

ブルーオーシャンは探すのもではなく創るもの。「美魔女ブーム」の仕掛け人が教えるマーケティングとは。

雑誌「STORY」「美ST」の元編集長の著者。
アンチエイジングが空白の市場とみて40代の女性のニーズ=欲望を捉え、美魔女ブームを作る。

うーん、美魔女かあ。。。私年代的にはもろターゲットに入る分類なんだけど、全く知らなかったですねー。まあ聞いた事くらいはあるんだけど、へー、それって雑誌からだったんだね。

本の内容としては雑誌のセグメント、ターゲティングの話は著者の体験を通じて書かれていてわかりやすいし面白かったです。
平凡なものではダメ、「アンチエイジング××」じゃなくて「美魔女」っていう嫌悪感もよぶようなものじゃないと絞り込んで、巻き込んで、揺り動かす事はできないという点はなるほどーという気がしました。
話題にものぼらない、エッジが効いていないものは結局誰からも受け入れられないという話です。

ただなー、やっぱりオールドなメディアって感じがしました。
セグメントでちょっとがんばれば手が届くかも、と思わせて揺さぶって買わせる。この手法自体がもう既にオールドというか。。。
もっとパーソナルな域に入ってる気がします。先日読んだフォーカスマーケティングのほうが実感がありますね。

著者は退職して「40代独身女性」の空白地帯をターゲットにした雑誌を作る（DRESSだったかな）そうです。
独身アラフォー女性に自分の雑誌と思って読んでる雑誌があるかどうかインタビューを繰り返したけどないという結果が出たって。

。。。。ってそりゃそーじゃん、というか、独身じゃなくても今これ！って雑誌ないけどなーと思ってしまいましたねー。
だって「STORY」も「Grazia」も「Precious」もぜーんぶ同じ感じで違いがわかんないもん。。。Graziaとかワーママむけにリニューアルって言ってたけど、えーーどこがやねん！だったしねえ。
発信側（雑誌編集側）はセグメントしてーって思ってるのかもだけど、受け手にはさっぱり。。。ってこれは私が外れてるだけなんだろうか。
いや～最近ホント雑誌が面白くない。

って書評から大分ズレちゃいましたが、マーケティング、とくにターゲット、セグメンテーションの実例として参考になりました。

「欲望」のマーケティング

美魔女を生み出した敏腕編集者の本。美魔女を題材に、独自のブーム創造メゾットを披露している。本筋以上に、編集者ならではの視点（５年違うと世代が違う／読者を驚かすぐらいには暴投レベルまで等々）が勉強になる一冊。