小幡英司のレビュー一覧

社会人1年目からの1歩差がつく 営業（秘）セオリー

小幡英司

だめじゃん。まずは基本。やるじゃん。のランク分けして仕事が出来る順位をつけ評価。やるじゃんを目指してランクアップすることがわかるので読みやすい。

社会人1年目からの1歩差がつく 営業（秘）セオリー

小幡英司

売上を伸ばすためにがむしゃらに行動するのではなく、まずは目標の売上から逆算して、日々の行動計画を策定するところから始める。そこから、今自分に足りてない営業力とは何かを把握して、売上達成に向けてコツコツと伸ばしていく。営業初心者の自分からしたら、とても価値のある内容ばかりだと思った。

営業は準備が9割！

小幡英司

ページ数が少なく要点だけ掲載されているという感じ。しかし、情報力が少ないというわけではなく、営業未経験の人には十分参考になる。

ただ、数年でも営業をしていれば既に知っていることの方が多いのではないかと思う。


◆memo

お客様の96％は、何かしらの不満を持っていながら、企業に対して何も言わない

月間売上金額÷月間商談時間＝1時間で売り上げている金額

カバンの中に白い紙5〜6枚、クリアファイル、アプローチブック、商談ノート

あなたは、電話でアポイントをとったときのことをメモに残していますか？いつ、誰と、何を話したかという情報は、商談用のノートに残しておきましょう

営業は準備が9割！

小幡英司

本当に基本的なことが書いてあります。分かりやすくまとめられているので、新入社員にはいいかもしれません。私自身も感覚的に実行してたことがあったので、改めて文章化されたもので体系化して認識することができて良かったです。

営業は準備が9割！

小幡英司

新人営業マンの入門書としてはちょっと持ち歩いて休み時間にぱらぱらめくるにはとてもよいと思います。ここから発展させていくことが次に求められることだと思います。

営業は準備が9割！

小幡英司

営業初心者なので、初心者向けの本をということで購入。
メッセージがシンプルで、さくっと読めた。
とはいえ、社会人3年目であれば、知っていることが多かった。

新入社員向けならいいのかも。
というわけで、★は3つ。

営業は準備が9割！

小幡英司

マジビジシリーズは、フレッシュマンが読むべき本。わかりやすく図解つきで書いてあります。
しかし、上級者が読むと学ぶところが少なく印象に残らないと思われます。