今西聖貴のレビュー一覧

# 泥臭くて硬い専門書.
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マーケティングの具体的な理論を、著者自身の実例を交えて説明してある。.
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専門書や教科書のような感覚で読んだ。 .
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学生時代に習った二項分布やポアソン分布がビジネスの世界で使われていることを知って心躍った。 .
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『正しいやり方を変えないで...続きを読む思考したほうが成功しやすい理由』みたいな説を、複数の正規分布路の図で見える化して解説されていたのはとてもおもしろかった.

とても興味深かった。特に面白かったのは
人間は意思決定を避ける生き物。有名なトロッコ線路の話と、大男を突き落として障害物にするしかないとき、あなたはそれができるか、の話。
また、たとえルールを変えてでも勝とうとする西洋人には、あらゆるものを利用する姿勢を問われた。
最近推しの子をみたが、アクアに通じ...続きを読むるものがある。
さらに、感情と理性を切り離し、感情をコントロールする話では、金カムの鶴見中尉を彷彿とさせた。

終盤はたくさんの数式。マーケティングや市場予測が必要になった時は参考にさせてもらいたい。

戦略の目的、戦術との関係、数字での立証、全てにおいて実務的かつ本質的。ここまでスマートかつ泥臭く業務に役立つものもない。

文系の私には非常に難しく、半分くらいしかわかったようなわかっていない感じ。

でもマーケターとしての心得やビジネスマンたるものみたいな記載もあり、非常にためになる。

もう一度読みたいです。

マーケティングと、その意思決定に必要なデータ分析の部分について書かれた本です。非常に勉強になりました。

前提として市場構造を正確に理解し、勝てる戦略の高い部分を見つけることから始まります。
その市場構造を形成するのが、消費者のブランドに対する好意度(プレファランス)

このプレファランスをいかに伸...続きを読むばしていくかが鍵になっています。(他には認知・配荷があります)

プレファランスを伸ばすには1人のお客様に何度も買ってもらうよりも、多くの人に買ってもらう方がよく、そのためにターゲティングやポジショニングがあるのです。


具体的な数式をもとにした事例も出てきますが、マーケティング・意思決定の前提としての戦略が明快に説明されていて、勉強になりました。

組織の話、具体的な数式の話、マーケティングの話、どれをとっても面白く、非常に難しい話だった。
ただ科学的根拠に基づく戦略論なので納得感があり、身につければ強力な武器となることがわかった。
数式の解説も載っているので常に手元に置き、学び、活用したい1冊だ。

森岡氏と今西氏の用いた数学マーケティング手法がどういうものか、不確定な市場心理を確率論で勝算を探すやり方に驚いた。

『確率思考の戦略論』

【0.購読動機】
USJそして直近の西武遊園地の再生を手掛けた著者の考え方、ロジックを勉強したかったから。

【1.学び】
論理かつ数学的に体系化できることは、再現能力に直結するということ。
そして、何よりも、7.の分岐が学べたことが大きい。
やはり、認知が入り口となる。

...続きを読む【2.戦略/事業会社が集中する範囲】
①プレファレンス/質
②認知/量
③配荷/量

【3.プレファレンスとは?】
①好き嫌い。
②競合との相対で決まる。
③一人当たりの購買回数に影響する。

【4.認知の重要性】
エポークトセット/選択肢の原因となる。
第1番目に想起されるが重要。

【5.配荷の重要性】
サービスを物理的に届けられるか?(サプライチェーン)

【6.プレファレンスの伸ばし方】
①既存よりも新規顧客に重点を。
　理由は伸びしろが大きいから。
②原因、要素は3つ。
1.ブランド資産
2.製品パフォーマンス
3.価格

【7.販売促進から売上までの分岐図】
※認知あり、かつ購入可能、かつ購入経験あり、かつエポークセットという分子を大きくすること。
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販売対象全体
↓
①認知
あり　なし
↓
②
購入
可能　　不可能
↓
③購入経験
あり　　なし
↓
④ エポークトセット（選択肢）
内　　外
↓
購買頻度高くなる
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【8.USJ。ハリーポッター投資前と後】
(状況）
ハリーポッター投資600億円
関西→ゆえに関東で取材されない。

(課題)
認知 90%→9000万人知っている状態づくり

(解決)
話題づくり→オープン/6ヵ月前→本出版
マス広告→SNSの順
映画が見れる場所→「コンテンツ」がある場所へと変化
インバウンド/政策→首相見学獲得。

(結果)
2010年　750万人
2014年　ハリーポッター
2015年 1,390万人

よく数学的な考え方は大事と言われたりするが、この本を読めば納得できる。途中ややこしそうな数式が出てくるが、本質を捉えられていればそこまで難しい話でもなく、むしろ理論を数式化する数学脳が問われるような内容。定数と変数の区別をつけることで、着眼点をどこにおけば良いかが見えてくる。逆にこの思考ができなけれ...続きを読むば、動くことのない定数をいじろうとしてしまうなど失敗の原因にもなりうる。

■勝てる戦を探す
市場構造を紐解く上での最優先課題は勝てる場所を見つけ、戦う前から負けが確定している分野には手を出さないこと。森岡さんは人事育成の際も、強みを徹底的に磨き、弱みは捨てるという原則に立っているように、この考え方は戦略家としてのフィロソフィーなのだと受け取った。

■戦略の本質
ビジネス戦略の本質は、Preference, Awareness, Distributionの3点に集約される。この3軸を徹底的に仮説検証することが確率の高い戦略にたどり着く方法。

■意思決定に感情は邪魔になる
感情に惑わされない「辛いけど正しい意思決定」ができるようにならなければならない。森岡さん自身も感情を抑えることは得意ではないと述べており、マインドハックすることで誰でもできるようになる。

良本。マーケティングに関わる人の必読書。

・プレファレンス＝好み の要素
ブランドエクイティー、価格、製品パフォーマンス

・ 企業の目的
社会貢献、利益を上げる、競争に生き残っていく

・売り上げを伸ばすためには
①自社ブランドへのプレファレンスを高める
②認知を高める
③配荷を高める
まずは②...続きを読むと③から取り掛かる。 トラブルのあるブランドはほぼ2,3に問題がある。

・プレファレンス=最大1.0 × 認知0.5 ×配荷0.5 = 0.25
認知が+10ポイント上がるだけで売り上げは20%アップする

・その分野で圧倒的な認知度ナンバーワンブランドでない限り、認知を伸ばすための努力をまず行う

・プレファレンスの教科において成功しやすいのは、既存のユーザを深掘りするよりも、その外を耕す方がマーケットがずっと大きい
水平方向拡大>垂直方向拡大
パーツのみ販売は垂直的拡大の方法論かも

・ 選ばれる確率を増やす

・二番煎じでも詰め合わせると選ばれるブランドになる。

・ブランドを選んでもらっている理由を軸に扱うものを広げる

・売り上げを規定する要素の中で、コントロール可能なもの
認知率、平均購入金額

・ 年間売り上げ=総世帯数× 1年間で買う人×平均購入回数×平均購入金額
目的となる 年間売り上げを算出するために、逆算して平均購入回数や平均購入金額、1年間に買う人の数を決めていく

・ 決断に感情はいらない。冷徹な決断を行う。目標達成するために、目的からずれない決断する。感情が入るとずれやすい

意思決定のために確率を利用する実例が紹介されている。
ただの物語ではなく、確率を計算する数式の紹介もあり勉強になりました。

現在は1to1マーケティングが盛んでる中、改めてマスマーケティングの必要性が気づけた一冊。
1to1と言えば、どうしても消費者一人ひとりを見ていく傾向性がありがちですが、消費者選択プレパァレンスによって、まずその商品想起できなければ、その消費者にアプローチさえできないし、1to1もできません。なので...続きを読む1to1の前に、確率思考で市場の消費者数を増やすための戦略も重要と思う。

数式の理解は3割しかできなかったけど、データと数学の組み合わせが最強の武器になることはよくわかった。
じっくり身につけて、自分でもデータに裏打ちされた緻密な予測ができるようになりたいと思った。

USJをV字回復させた凄腕マーケッター森岡氏と彼が信頼する今西氏による数学マーケティングについて。著者らが力点を置くのはプレファレンス（相対的選考度）。需要予測はM(浸透度)とK(回数別分布)で決まり、能動的に扱える変数はMであり、MもKもプレファレンスの関数であり、プレファレンスはブランドエクイテ...続きを読むィ・価格・製品パフィーマンスの3つで構成され、それがすなわちユニットシェアであり、×市場規模で需要予測になる。統計学的モデルを根拠としているのでポアソン分布やガンマ分布、NBDモデルなど客観的かつ中立的なツールとして数式が多数登場。しかし数学的証明と説明は後章に寄せているので、それがなくても楽しめる（あるともっと楽しめる）。印象的だったのは終章で左脳の象徴でような今西氏が記憶に残るエピソードとして新人当時の「笑顔の大切さ」について語る項。世の中の確率がランダムウォークでも現象をしっかり解釈すれば上向きになる確率を上げることはできる。「数字に熱を込める」とはそういうことかもしれない。

勤め先のマーケ部の必読図書に指定されてると聞き、読んでみた
数式は難解ながら大筋納得感があり、自分の担当業務に立ち返って、何をすべきか、考えさせられた

マーケティングに関する考え方に加え、森岡さんが実践してきた数学的根拠が詳しく解説された一冊。文系出身者には少々難解な内容も多く、数学の詳しい人に解説を仰ぎながら読むことをおすすめする。

良書と言われていますが、なにしろ数式が難しくて全体的に難しい印象になってしまいました。
もちろん市場競争に勝つためにはプレファレンスを高めること。さらにそのために認知率や配架率もチェックして施策を考えるということは理解できたのですが、やはり実務で使えるようにその辺の数字も出してみたかったのですが、グ...続きを読むラフや数式は読み飛ばして読まざるを得ませんでした。
また来年あたり読んでみると、また新しい学びがあるかもしれません。

数学マーケティングという響きだけでとてもワクワクする。本当に数学の力でマーケティング戦略が導けたらすごいと思いつつ、選択肢や流通経路がより多様化した現代でも通用するのだろうか、とは少し思う。
例えば化粧品のエボークドセットなんて、わたし個人に置き換えてみると無数の選択肢があって、D2Cとか韓国コスメ...続きを読むとか、情報経路もInstagramに YouTubeに店頭に、、と限りない。
数式にするときにこれらの前提をどう置くのだろう？

後半あんまり読んでない

前半ポイント読みレベルだが、個人的に一番残っているのは
冷酷な戦略、熱のこもった戦術
と
1人で出来ることはちっぽけ
ということ。

数学的なアプローチとなると少しうっとなってしまうが、要はロジックが正しい(だろう)というレベルまで引き上げられるかとあとはそれを熱を持って周...続きを読むりを巻き込みながら実行できるかが大事なのかなと解釈した

個人的には熱を持って命を注ぐ、みたいなことをあまりやれてない気がするので誰かの熱に当てられる環境選びも大事にして、使われることをよしとする心構えをしていこうかなと思えた