目的・ゴール・目標の違い
目的：最終的に実現したいこと。
そもそも何のためにやるのか
例）健康になりたい
ゴール：ある時点での到達点
いつまでに、どうなっていたら達成と言えるのか。
例）今月中に1.5kg減量
目標：具体的な解決手段
ゴールを達成するための目印
例)夕食は21時まで、週３でジムなど
・資料には必ずゴールがある
資料を読み終わったときに相手にどう感じて、
どんな行動に移ってほしいのか。
理解・判断・行動のどれを達成したいのか。
・自分のゴールと相手のゴールを一致させる
・資料に感情を持たせる
人は理解だけでは行動しない
（論理性＋同意、感動、共感・・）
理解しやすい資料の流れ
１．目的・ゴールを明確化（理解）
２．前提をそろえる（理解）
事前情報や認識を合わせる
３．事実で伝える（納得）
４．所感を添える（共感）
５．今後の話をする（判断・行動）
理由を3点伝えるときは、
「事実」「事実」「所感」で。
→事実による納得と所感による共感を醸成できる
否定的な理由は事実のみで。
→感情を入れると言い訳と受け取られる
